Business Development

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    "description_html": "Importante empresa trasnacional líder en servicios digitales y externalización de procesos busca profesional para la posición de Business Development Manager.<br><br><strong><u>Responsabilidades Principales</u></strong><br> <ul style=\"margin-bottom:11px;\"><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;\">Desarrollar la venta consultiva con clientes estratégicos. Entender el problema para ofrecer la mejor solución </span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:12px;\"><span style=\"font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span lang=\"es\"><span style=\"line-height:107%;\">Identificar y prospectar activamente nuevas cuentas en sectores clave: retail, banca, seguros, salud, telco, consumo masivo y utilities</span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:9pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Gestionar el ciclo de venta completo: desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del contrato y el handover a operaciones</span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:9pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Construir y mantener un pipeline calificado con cobertura mínima de 4x el objetivo anual de ventas</span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:9pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Diseñar y presentar propuestas de valor customizadas, alineando las capacidades del BPO con los desafíos específicos de cada cliente ( AI, automatización, RPA, agentes virtuales, etc)</span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:9pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Participar activamente en licitaciones, RFPs y procesos de selección competitivos</span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:9pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Activar y monetizar la red de contactos existente en niveles de decisión (C-Level, VP, Gerencias de Operaciones, CX y Tecnología)</span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:9pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Representar a la compañía en eventos del sector, conferencias, cámaras empresariales y espacios de networking estratégico</span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:9pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Desarrollar relaciones de largo plazo con potenciales clientes, socios tecnológicos y consultoras que puedan derivar oportunidades</span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:9pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Contribuir al diseño de la estrategia go-to-market por vertical de industria</span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:9pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y nuevas necesidades del cliente que alimenten el desarrollo de nuevas soluciones</span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:9pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Mantener actualizado el CRM con el estado del pipeline, actividades y proyecciones de cierre</span></span></span></span></span></span></span></li></ul><div style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><u><strong><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:9pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">REQUISITOS</span></span></span></span></span></span></span></strong></u><br> <ul style=\"margin-bottom:11px;\"><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:10pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Red de contactos activa y relevante en sectores como retail, banca, seguros, salud o consumo masivo  y con cargos de  posiciones C-LEVEL y/o Gerencias de primera línea</span></span></span></span></span></span></span> <span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:10pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">— <b>este es un requisito INDISPENSABLE</b></span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:10pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Experiencia comercial, en roles de desarrollo de negocio en empresas BPO, Contact Center, consultoría de procesos o tecnología aplicada a operaciones</span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><font face=\"Arial, sans-serif\"><span style=\"font-size:13.3333px;\"><i>Experiencia en venta de de soluciones y servicios</i></span></font></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:10pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Historial comprobable de cumplimiento y superación de targets de venta en ciclos comerciales complejos.</span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:10pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Inglés Avanzado</span></span></span></span></span></span></span></li></ul></div>",
    "description_text": "Importante empresa trasnacional líder en servicios digitales y externalización de procesos busca profesional para la posición de Business Development Manager.\n Responsabilidades Principales\n  Desarrollar la venta consultiva con clientes estratégicos. Entender el problema para ofrecer la mejor solución\n Identificar y prospectar activamente nuevas cuentas en sectores clave: retail, banca, seguros, salud, telco, consumo masivo y utilities\n Gestionar el ciclo de venta completo: desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del contrato y el handover a operaciones\n Construir y mantener un pipeline calificado con cobertura mínima de 4x el objetivo anual de ventas\n Diseñar y presentar propuestas de valor customizadas, alineando las capacidades del BPO con los desafíos específicos de cada cliente ( AI, automatización, RPA, agentes virtuales, etc)\n Participar activamente en licitaciones, RFPs y procesos de selección competitivos\n Activar y monetizar la red de contactos existente en niveles de decisión (C-Level, VP, Gerencias de Operaciones, CX y Tecnología)\n Representar a la compañía en eventos del sector, conferencias, cámaras empresariales y espacios de networking estratégico\n Desarrollar relaciones de largo plazo con potenciales clientes, socios tecnológicos y consultoras que puedan derivar oportunidades\n Contribuir al diseño de la estrategia go-to-market por vertical de industria\n Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y nuevas necesidades del cliente que alimenten el desarrollo de nuevas soluciones\n Mantener actualizado el CRM con el estado del pipeline, actividades y proyecciones de cierre\n REQUISITOS\n  Red de contactos activa y relevante en sectores como retail, banca, seguros, salud o consumo masivo  y con cargos de  posiciones C-LEVEL y/o Gerencias de primera línea   — este es un requisito INDISPENSABLE\n Experiencia comercial, en roles de desarrollo de negocio en empresas BPO, Contact Center, consultoría de procesos o tecnología aplicada a operaciones\n Experiencia en venta de de soluciones y servicios\n Historial comprobable de cumplimiento y superación de targets de venta en ciclos comerciales complejos.\n Inglés Avanzado",
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Entender el problema para ofrecer la mejor solución </span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:12px;\"><span style=\"font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span lang=\"es\"><span style=\"line-height:107%;\">Identificar y prospectar activamente nuevas cuentas en sectores clave: retail, banca, seguros, salud, telco, consumo masivo y utilities</span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:9pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Gestionar el ciclo de venta completo: desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del contrato y el handover a operaciones</span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span 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style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:10pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Experiencia comercial, en roles de desarrollo de negocio en empresas BPO, Contact Center, consultoría de procesos o tecnología aplicada a operaciones</span></span></span></span></span></span></span></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><font face=\"Arial, sans-serif\"><span style=\"font-size:13.3333px;\"><i>Experiencia en venta de de soluciones y servicios</i></span></font></li><li style=\"margin-right:17px;margin-bottom:11px;\"><span style=\"font-size:11pt;\"><span style=\"line-height:107%;\"><span><span><span style=\"font-family:Arial, sans-serif;\"><span lang=\"es\" style=\"font-size:10pt;\"><span style=\"line-height:107%;\">Historial comprobable de cumplimiento y superación de targets de venta en ciclos comerciales 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