Business Development Lead — Brazil

{
  "content_hash": "5493c0e967f8a811140f84039b1960863e20406c38fe1fef956cebabc4a57748",
  "source_hash": "20c6999bb04c2e27729b1646a90daee9cc49a3b4d7042ce1340501b807d18560",
  "last_changed_at": "2026-05-30T06:05:17.678Z",
  "active_status": "active"
}

{
  "language": "en",
  "location": {
    "raw": "Sao Paulo, Sao Paulo, 01000-000, Brazil",
    "city": "Sao Paulo",
    "region": "Sao Paulo",
    "country": null,
    "is_remote": false,
    "confidence": 0.8
  },
  "salary_max": null,
  "salary_min": null,
  "inferred_at": "2026-06-06T10:20:36.553Z",
  "launch_scope": {
    "reason": "bamboohr_production_catalog",
    "included": true,
    "location": {
      "raw": "Sao Paulo, Sao Paulo, 01000-000, Brazil",
      "city": "Sao Paulo",
      "region": "Sao Paulo",
      "country": null,
      "is_remote": false,
      "confidence": 0.8
    },
    "countries": []
  },
  "remote_policy": null,
  "salary_period": null,
  "workplace_type": null,
  "salary_currency": null
}

{}

{
  "list_job": {
    "id": "162",
    "isRemote": null,
    "location": {
      "city": "Sao Paulo",
      "state": "Sao Paulo"
    },
    "atsLocation": {
      "city": null,
      "state": null,
      "country": null,
      "province": null
    },
    "departmentId": "18308",
    "locationType": "2",
    "jobOpeningName": "Business Development Lead — Brazil",
    "departmentLabel": "Sales",
    "employmentStatusLabel": "Full-Time"
  },
  "detail_errors": [],
  "detail_job_opening": {
    "location": {
      "city": "Sao Paulo",
      "state": "Sao Paulo",
      "postalCode": "01000-000",
      "addressCountry": "Brazil"
    },
    "datePosted": "2026-04-24",
    "atsLocation": {
      "city": null,
      "state": null,
      "country": null,
      "countryId": null
    },
    "description": "<p><span style=\"font-weight: bold\">About Fligoo</span></p>\n<p>Fligoo is an AI company that helps enterprises solve complex business problems through custom AI services — from demand forecasting and customer retention to supply chain optimization and intelligent decision-making. We partner with major companies across industries in Brazil and Latin America (COOP, Porto Seguro, Suvinil, Red Bull, Ceratti, Luft, Atento, YPF, etc) delivering high-impact projects that combine deep business understanding with advanced data science and engineering.</p>\n<p> </p>\n<p>We operate with a startup mentality: small teams, high autonomy, fast execution, and minimum bureaucracy.</p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Role Overview</span></p>\n<p>We are looking for a <span style=\"font-weight: bold\">Business Development Lead</span> to run our commercial operation in Brazil. This is not a corporate sales job with a playbook and a support team behind you. This is a builder's role — you will own the commercial strategy, lead a small team, manage client relationships, and close deals. You will have full autonomy to shape how the Brazil operation grows.</p>\n<p> </p>\n<p>You will step into an operation with active client projects, a qualified pipeline of opportunities at various stages, a network partner who opens doors, a customer success lead who ensures delivery excellence, and a team of data scientists and engineers who bring the technical depth. What we are looking for is the commercial leader who ties it all together — someone who understands what clients need, builds trust at the executive level, and turns conversations into contracts.</p>\n<p> </p>\n<p>If you are looking for a role where you can build something meaningful with real ownership, this is it.</p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Location: </span>Sao Paulo, Brazil</p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Contract type:</span> Independent contractor (PJ)</p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Reports to:</span> COO/CBO</p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Who you are</span></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">1. Business-first mindset.</span><br>You understand business problems before you talk about solutions. You can sit with a VP of Operations or a Marketing Director and speak their language — margins, efficiency, customer lifetime value, churn — and from there connect to what Fligoo can do. You don't need to be a data scientist; you need to know how to sell the value of what data science delivers.</p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">2. Builder, not administrator.</span><br>You have built something before — opened a territory, grown a client base from a small start, launched a new business line with limited resources. You thrive in environments where the answer to \"who handles that?\" is \"you do.\"</p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">3. Closer with consultative depth.</span><br>You know how to run a complex sales cycle with multiple stakeholders, long timelines, and high-value contracts. You don't just maintain relationships — you convert them into signed deals.</p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">4. Autonomous and accountable.</span><br>You operate independently, manage your own priorities, and don't wait for instructions. You report to a COO who gives you freedom and expects results.</p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">5. Comfortable with ambiguity.</span><br>Startup pace means things change, priorities shift, and you need to figure things out as you go. That energizes you, not frustrates you.</p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Required Skills &amp; Qualifications</span></p>\n<ul>\n<li>5-7+ years of experience in consultative sales of services (not SaaS/product) — ideally in technology, data, analytics, AI, or management consulting</li>\n<li>Demonstrated experience managing complex B2B sales cycles with enterprise clients</li>\n<li>Track record of having built or significantly grown a commercial operation, territory, or client portfolio</li>\n<li>Strong business acumen — ability to understand client operations, identify value creation opportunities, and articulate ROI</li>\n<li>Native or fluent Portuguese</li>\n<li>Proficiency in English or Spanish (required). Both languages are a strong plus</li>\n<li>Based in Sao Paulo</li>\n<li>Experience coordinating cross-functional teams (commercial, technical, delivery) in a sales context</li>\n</ul>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Nice to Have:</span></p>\n<ul>\n<li>Experience in AI, data analytics, or digital transformation services</li>\n<li>Familiarity with industries such as retail, CPG, supply chain, financial services</li>\n<li>Prior experience in a startup or high-growth environment</li>\n<li>Existing network of executive-level contacts in Brazilian enterprises</li>\n</ul>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">What we offer:</span></p>\n<ul>\n<li>Competitive base compensation with an aggressive commission structure directly tied to revenue you generate — your earnings grow as you grow the business</li>\n<li>Full autonomy to lead the commercial operation in Brazil and shape its direction</li>\n<li>A team already in place: network partner for prospecting, customer success for delivery, and data scientists/engineers for technical execution</li>\n<li>Existing client relationships and a qualified pipeline to work from day one</li>\n<li>Health insurance</li>\n<li>Reimbursement of business expenses (client meetings, transportation)</li>\n<li>A real path to growing with the operation as Brazil scales</li>\n</ul>\n<p> </p>\n<p><br></p>",
    "compensation": null,
    "departmentId": "18308",
    "locationType": "2",
    "seekPromoted": false,
    "jobCategoryId": null,
    "jobOpeningName": "Business Development Lead — Brazil",
    "departmentLabel": "Sales",
    "jobOpeningStatus": "Open",
    "minimumExperience": "Experienced",
    "jobOpeningShareUrl": "https://fligoo.bamboohr.com/careers/162",
    "employmentStatusLabel": "Full-Time"
  }
}