Representante Técnico Comercial

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Es esencial contar con una sólida visión comercial y comprensión de cómo toman decisiones los productores.</p>\n<p> </p>\n<p>El puesto es ideal para un agrónomo con experiencia en producción bananera, un interés genuino en variedades de cultivos avanzadas y la capacidad de construir relaciones de confianza y largo plazo con productores y contactos de la industria.</p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Responsabilidades Clave</span></p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Soporte Agronómico de Campo</span></p>\n<ul>\n<li>Realizar visitas regulares a los sitios de pilotos activos y plantaciones comerciales en tu territorio</li>\n<li>Apoyar a los productores en el establecimiento de la plantación: espaciado correcto, drenaje, instalación de riego y manejo del cultivo en etapas tempranas</li>\n<li>Asesorar en los programas de manejo del cultivo: nutrición, control de Sigatoka Negra, deshije, protección de fruta y preparación para la cosecha</li>\n<li>Monitorear la sanidad vegetal en todos los sitios activos: tasas de crecimiento, desarrollo del racimo, presión de enfermedades y cualquier anomalía</li>\n<li>Apoyar las evaluaciones de cosecha y postcosecha: medición del peso del racimo, evaluación de vida verde y observaciones en la planta empacadora</li>\n<li>Resolver problemas agronómicos con rapidez y escalar cuando sea necesario — los productores deben sentirse apoyados en cada etapa</li>\n</ul>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Gestión de Ensayos y Recolección de Datos</span></p>\n<ul>\n<li>Gestionar las parcelas de demostración y plantaciones madre en tu territorio, manteniendo registros precisos y actualizados de cada sitio</li>\n<li>Ejecutar los protocolos de ensayos de campo, asegurando que las mediciones se tomen en las etapas de crecimiento correctas y con la metodología adecuada</li>\n<li>Recolectar, registrar y reportar los datos de desempeño de todos los sitios de ensayo y comerciales activos — incluyendo parámetros agronómicos, datos de vida verde y observaciones postcosecha</li>\n<li>Fotografiar todos los sitios en etapas de crecimiento consistentes, con etiquetado y fecha precisos</li>\n<li>Enviar reportes semanales de visita estructurados y resúmenes mensuales de piloto a los equipos comercial y técnico</li>\n<li>Nunca estimar ni interpolar datos; señalar cualquier desviación de protocolo de inmediato</li>\n</ul>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Soporte Comercial</span></p>\n<ul>\n<li>Participar en reuniones con productores junto al Regional Sales Director y al Global Product Director, aportando credibilidad técnica y respondiendo preguntas agronómicas</li>\n<li>Identificar señales comerciales en las conversaciones con productores — planes de renovación, intención de compra, inquietudes sobre la competencia — y reportarlas al equipo comercial con prontitud</li>\n<li>Apoyar al equipo comercial en la construcción del caso de negocio para la adopción por parte de los productores, proporcionando datos de desempeño de campo claros, precisos y convincentes</li>\n<li>Mantener actualizados los registros de CRM después de cada interacción con productores, registrando los puntos clave de la conversación, los próximos pasos y cualquier observación comercial</li>\n<li>Representar a Tropic en eventos locales y regionales de la industria, construyendo relaciones con productores, asociaciones y contactos del sector</li>\n</ul>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Monitoreo de PI y Cumplimiento</span></p>\n<ul>\n<li>Monitorear el movimiento de plantas en tu territorio y reportar de inmediato cualquier indicio de propagación no autorizada o distribución de cormos a los equipos técnico y legal</li>\n<li>Asegurar que los productores comprendan y cumplan con las obligaciones de stewardship como parte de la relación continua</li>\n<li>Mantener conocimiento del estatus regulatorio de las variedades de Tropic en tu territorio y escalar cualquier inquietud de cumplimiento</li>\n</ul>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Perfil del Candidato</span></p>\n<p><span> </span></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Esencial</span></p>\n<ul>\n<li>Título en Ciencias Agrícolas, Agronomía o un campo relacionado</li>\n<li>Mínimo 3 años de experiencia de campo en producción bananera — se requiere conocimiento práctico de agronomía del Cavendish, manejo de Sigatoka y manejo postcosecha</li>\n<li>Español fluido; inglés funcional para el reporte interno</li>\n<li>Experiencia con recolección de datos estructurada y protocolos de ensayos de campo</li>\n<li>Sólidas habilidades de construcción de relaciones — capaz de ganarse la confianza de productores experimentados y escépticos a través de la credibilidad técnica y la consistencia</li>\n<li>Visión comercial — capaz de comprender la economía del productor, identificar barreras de adopción y comunicar el valor de nuevas variedades en términos prácticos</li>\n<li>Autónomo y altamente organizado — capaz de gestionar de forma independiente una agenda de visitas multi-sitio en un territorio amplio</li>\n<li>Licencia de conducir vigente y disposición para viajar extensamente dentro del territorio</li>\n</ul>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Deseable</span></p>\n<ul>\n<li>Experiencia trabajando con material vegetal de cultivo de tejidos</li>\n<li>Familiaridad con variedades de cultivos editadas genéticamente o biotecnológicas y los marcos regulatorios asociados</li>\n<li>Red existente de contactos de productores, exportadores o asociaciones en el territorio relevante</li>\n<li>Experiencia con sistemas CRM y herramientas digitales de reporte de campo</li>\n<li>Conocimiento de las cadenas de suministro de banano de exportación y operaciones de planta empacadora</li>\n</ul>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Qué Ofrecemos</span></p>\n<ul>\n<li>La oportunidad de trabajar en uno de los programas de mejoramiento de cultivos comercialmente más significativos del mundo</li>\n<li>Un puesto a la vanguardia de la biotecnología agrícola, trabajando directamente con productores y exportadores en la adopción de un producto genuinamente novedoso</li>\n<li>Colaboración cercana con un equipo comercial y técnico internacional con experiencia</li>\n<li>Salario competitivo y bono vinculado al desempeño</li>\n<li>La autonomía y la confianza para gestionar tu propio territorio y relaciones</li>\n</ul>",
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