Account Executive (Public Sector) (w/m/d)

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Öffentliche Organisationen vertrauen auf unseren Automatisierungsansatz, um Unabhängigkeit, Compliance und Effizienz langfristig sicherzustellen.</span><br></p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt; font-weight: bold\">Rollenbeschreibung</span><br><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Als Account Executive (Public Sector) verstärkst du unser Sales‑Team mit einem klaren Fokus auf den öffentlichen Sektor. Kubermatic unterstützt Ministerien, Landesbehörden, Kommunen und öffentliche IT‑Dienstleister dabei, sichere, skalierbare und souveräne Cloud‑Native‑Plattformen zu betreiben – on‑premises, in der Cloud oder in hybriden Umgebungen. Unsere Open‑Source‑DNA und unser Automatisierungsansatz machen uns zu einem starken Partner für Organisationen, die Unabhängigkeit, Compliance und langfristige Nachhaltigkeit suchen.</span><br><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">In dieser Rolle begleitest du öffentliche Einrichtungen bei ihrer Cloud‑Native‑Transformation. Du baust langfristige Beziehungen zu Behörden und öffentlichen IT‑Dienstleistern auf, arbeitest eng mit unseren Channel‑Partnern zusammen und steuerst komplexe Beschaffungs‑ und Entscheidungsprozesse im öffentlichen Sektor.</span><br><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Wenn du Lust hast, die Cloud‑Native‑Modernisierung im Public Sector aktiv mitzugestalten und in einem dynamischen Umfeld mit viel Raum für eigene Ideen zu arbeiten, bist du bei uns genau richtig.</span><br></p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt; font-weight: bold\">Was wirst du tun?</span><br></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Du arbeitest eng mit unseren Public‑Sector‑Partnern zusammen und entwickelst gemeinsame Strategien für Bund, Länder, Kommunen und öffentliche IT‑Dienstleister.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Du identifizierst relevante Behörden, Organisationen und Projekte im öffentlichen Sektor und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern und Fachexperten auf.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Du führst erste Gespräche, verstehst fachliche und technische Anforderungen und begleitest Interessenten durch Evaluierung, Beschaffung und Umsetzung unserer Lösungen.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Du erstellst klare Übersichten über Entscheidungswege, Stakeholder und technische Rahmenbedingungen in Behörden und öffentlichen IT‑Dienstleistern.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Du steuerst sowohl kurzfristige Anfragen als auch komplexe, mehrstufige Beschaffungs‑ und Projektprozesse im öffentlichen Sektor.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Du arbeitest eng mit unseren Partnern zusammen, unterstützt sie bei Ausschreibungen und Angebotsprozessen und stellst sicher, dass Kubermatic fachlich korrekt und überzeugend vertreten ist.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Du positionierst unseren Open‑Source‑ und Automatisierungsansatz als Grundlage für digitale Souveränität, Sicherheit und Effizienz im Public Sector.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Du erstellst verlässliche Forecasts und Account‑Pläne und hältst alle Aktivitäten sauber im CRM fest.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Du arbeitest eng mit Marketing, Product, Engineering und Professional Services zusammen, um Partner und Kunden optimal zu unterstützen.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Du vertrittst Kubermatic auf Veranstaltungen, Konferenzen und Community‑Formaten im öffentlichen Sektor.</span></li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt; font-weight: bold\">Was du mitbringen solltest</span><br></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Erfahrung im Solution‑ oder Enterprise‑IT‑Vertrieb, idealerweise mit Kunden im öffentlichen Sektor in Deutschland oder der EU</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Nachweisbare Erfolge in der Zielerreichung (Quota Attainment)</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Sehr gutes Verständnis von Beschaffungsprozessen, Entscheidungsstrukturen und Budgetlogiken im Public Sector</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Erfahrung mit CRM‑Systemen und modernen Vertriebstools</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Kenntnisse in Cloud, Kubernetes, DevOps oder Open‑Source‑Technologien sind ein Plus</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Fähigkeit, komplexe Multi‑Stakeholder‑Umgebungen mit Geduld, Empathie und Ausdauer zu navigieren</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Hohe Eigenständigkeit und Freude an der Arbeit in einem dynamischen Umfeld</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Deutsch auf Muttersprachniveau oder vergleichbar hohem Niveau</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Sehr gute Englischkenntnisse für die interne Zusammenarbeit und internationale Kunden</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; 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font-size: 10pt\">Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product, Engineering und Professional Services</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Unterstützung bei Trainings, Zertifizierungen und Konferenzbesuchen</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Remote‑first: flexible Arbeitszeiten und Home‑Office sind Standard</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Ein motiviertes, internationales und gleichzeitig entspanntes Team (über 15 Länder)</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Community‑Events, Meetups und unsere eigene Konferenz „ContainerDays“</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Strukturiertes Sales‑Enablement mit modernen Tools, CRM‑Unterstützung, Marketing‑Materialien und enger Zusammenarbeit mit unserem technischen Team</span></li>\n<li><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Klare Entwicklungsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen</span></li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt; font-weight: bold\">Bewirb dich jetzt!</span><br><span style=\"font-family: helvetica; font-size: 10pt\">Werde Teil von Kubermatic und gestalte die Zukunft von Cloud‑Native‑Infrastrukturen aktiv mit.</span><br></p>",
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