Ejecutivo/a de Nuevos Negocios Cono Sur | Ventas B2B SaaS

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Nuestras soluciones están diseñadas para transformar la forma en que las empresas gestionan el riesgo y toman decisiones críticas sobre las empresas en las que confían.</p>\n<p>Somos una empresa con una visión futurista, vibrante y colaborativa, comprometida con brindar la mejor calidad de datos para ayudar a mejorar la economía en nuestra sociedad.</p>\n<p><br></p>\n<p>En CIAL creemos firmemente que cada miembro del equipo desempeña un papel fundamental para lograr nuestro objetivo de ayudar a las empresas a que prosperen en cualquier entorno económico.</p>\n<p>Es nuestra gente, no la tecnología, lo que hace posible lo que hacemos. Es nuestra gente, no los datos, la que convierte la información en conocimientos. Y es nuestra gente, no los algoritmos, la que se preocupa por ayudar a nuestros clientes a tomar mejores decisiones.</p>\n<p><br></p>\n<p>Somos innovadores, ágiles e inspirados por los datos, ¡y estamos buscando personas que compartan esos valores para unirse a nuestra misión de construir negocios más fuertes!</p>\n<p><br></p>\n<p>¡Únete a la revolución de los datos!</p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\"><span style=\"text-decoration: underline\">¿Cuál será tu rol?</span></span></p>\n<p><br></p>\n<p>Buscamos un/a <span style=\"font-weight: bold\">Ejecutivo/a de Nuevos Negocios</span> con perfil comercial fuerte, responsable de desarrollar nuevas cuentas, generar pipeline calificado y liderar procesos comerciales de punta a punta hasta el cierre.</p>\n<p>Será una posición clave dentro del equipo comercial, con foco específico en <span style=\"font-weight: bold\">new business</span>, complementando a un equipo que también trabaja el desarrollo y expansión de clientes actuales. El mercado objetivo de esta posición será <span style=\"font-weight: bold\">Cono Sur: Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay</span>.</p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline\"><span style=\"font-weight: bold\">¿Cuáles son tus principales responsabilidades?</span></span><br></p>\n<p><br><br></p>\n<ul>\n<li>Desarrollar nuevas cuentas objetivo en segmentos definidos.</li>\n<li>Trabajar sobre prospectos calificados, cuentas priorizadas y oportunidades generadas a partir de acciones comerciales propias.</li>\n<li>Generar reuniones de valor con potenciales clientes y avanzar conversaciones comerciales con foco en cierre.</li>\n<li>Ejecutar reuniones de descubrimiento para entender necesidades, desafíos y oportunidades de negocio.</li>\n<li>Liderar procesos de venta consultiva para soluciones B2B, incluyendo plataformas, suscripciones y soluciones basadas en datos.</li>\n<li>Construir y gestionar pipeline de forma disciplinada dentro de Salesforce.</li>\n<li>Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento a las oportunidades hasta su cierre.</li>\n<li>Coordinar con áreas internas para construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.</li>\n<li>Mantener una operación comercial ordenada, con foco en actividad, conversión, avance del pipeline y cumplimiento de objetivos.</li>\n<li>Contribuir activamente a la mejora de mensajes comerciales, estrategias de prospección y aprendizaje del mercado.</li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\"><span style=\"text-decoration: underline\">¿Qué estamos buscando?</span></span><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\"><br></span><br></p>\n<ul>\n<li>Perfil comercial fuerte con orientación a resultados, capacidad de ejecución y ganas reales de crecer profesionalmente.</li>\n<li>Experiencia <span style=\"font-weight: bold\">no menor a 5 años</span> en ventas B2B, desarrollo de negocios o roles comerciales similares.</li>\n<li>Experiencia concreta en desarrollo de nuevo negocio, generación de pipeline y cierre de ventas.</li>\n<li>Experiencia en venta consultiva.</li>\n<li>Experiencia vendiendo <span style=\"font-weight: bold\">SaaS, plataformas, servicios B2B, tecnología, data, fintech, riesgo, información comercial</span> o soluciones de valor similar.</li>\n<li>Historial comprobable de <span style=\"font-weight: bold\">cumplimiento y superación de objetivos comerciales</span>.</li>\n<li>Se valorará especialmente haber sido reconocido como <span style=\"font-weight: bold\">top performer</span>, <span style=\"font-weight: bold\">President’s Club</span>, ganador/a de premios comerciales o distinciones similares.</li>\n<li>Manejo de CRM. <span style=\"font-weight: bold\">Salesforce</span> es un plus.</li>\n<li>Muy buena comunicación oral y escrita.</li>\n<li>Perfil proactivo, autónomo, resiliente y orientado a objetivos.</li>\n<li>Inglés intermedio o superior es deseable.</li>\n<li>Estudios universitarios afines son valorados, pero no excluyentes.</li>\n<li>Conocimiento de métricas comerciales, pipeline management y forecasting.</li>\n<li>Experiencia en outbound prospecting moderno.</li>\n<li>Capacidad para desenvolverte bien en entornos dinámicos, exigentes y de transformación comercial.</li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">¿Qué te ofrecemos?</span></p>\n<ul>\n<li>La posibilidad de desarrollarte en ventas consultivas B2B de soluciones de alto valor.</li>\n<li>Exposición a metodologías, herramientas y mejores prácticas comerciales de nivel internacional.</li>\n<li>Entrenamiento continuo y aprendizaje práctico en prospección, discovery, pipeline management, forecast y cierre.</li>\n<li>Acompañamiento cercano de liderazgo comercial con amplia experiencia regional e internacional.</li>\n<li>Un entorno de trabajo dinámico, profesional, colaborativo y con excelente clima humano.</li>\n<li>Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo dentro de un equipo en evolución.</li>\n<li>Un esquema donde la performance, la generación de oportunidades y los resultados tienen visibilidad y reconocimiento.<br></li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><br></p>\n<p><em>CIAL Dun &amp; Bradstreet brinda igualdad de oportunidades laborales a todas las personas y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo, sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, nacionalidad, discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable. Esto aplica a todos los términos y condiciones del empleo, incluyendo reclutamiento, contratación, promoción, compensación, capacitación y desvinculación.</em></p>\n<p><br></p>",
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