Senior Account Manager Cloud & IA Solutions - Colombia

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    "description": "<p>¿Listo para liderar la próxima ola de transformación digital en Latinoamérica?<br>Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con residencia en Colombia, responsable de acelerar nuestra expansión en el mercado local y Centroamérica, posicionando un ecosistema de soluciones de gestión de gasto que incluye SAP Ariba, Coupa, SpendHQ, Celonis y ORO Labs, entre otros.</p>\n<p>La misión del rol va más allá de vender: implica convertirse en un asesor estratégico capaz de conectar tecnología, procesos financieros e Inteligencia Artificial para impulsar eficiencia, productividad y decisiones basadas en datos en organizaciones Enterprise.<br><span style=\"font-size: 10pt; font-weight: bold\"><br><br></span></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Responsabilidades Principales</span></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">-Desarrollo de Negocio</span></p>\n<ul>\n<li>Identificar, calificar y cerrar oportunidades en cuentas estratégicas de Colombia y Centroamérica.</li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">-Venta Consultiva</span></p>\n<ul>\n<li>Liderar ciclos de venta complejos, desde el mapeo de stakeholders hasta la negociación de contratos y cierre.</li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">-Asesoría Agnóstica</span></p>\n<ul>\n<li>Diagnosticar las necesidades del cliente para recomendar la mejor combinación de soluciones del stack tecnológico.</li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">-Gestión de Ecosistema</span></p>\n<ul>\n<li>Colaborar estrechamente con partners (cómo SAP y demás) para maximizar el pipeline y la visibilidad de la marca.</li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">-Estrategia de IA</span></p>\n<ul>\n<li>Promover la incorporación de IA en los productos de IP y procesos operativos del cliente.</li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Experiencia Requerida</span></p>\n<ul>\n<li>Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de software (SaaS) B2B.<br>• Experiencia específica y comprobable en el ecosistema de Procurement Tech (SAP Ariba, Coupa, o soluciones de nicho como SpendHQ, ORO, Fairmarkit).<br>• Historial comprobado de cumplimiento de cuotas en el segmento de grandes corporativos (Enterprise).<br>• Conocimiento profundo de los procesos Source-to-Pay y transformación digital financiera.</li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Competencias y Habilidades</span></p>\n<ul>\n<li>Pensamiento Estratégico: Capacidad para diseñar modelos comerciales nuevos y disruptivos.</li>\n<li>Influencia a Nivel C-Suite: Habilidad para hablar el lenguaje de CFOs, CPOs y directores de IT. </li>\n<li>Autonomía: Alta capacidad de gestión de territorio de forma independiente y remota.</li>\n<li>Autoaprendizaje y proactividad:</li>\n<li>Gestión de la información</li>\n<li>Trabajo en equipo</li>\n<li>Pensamiento crítico</li>\n<li>Comunicación efectiva</li>\n<li>Servicio al cliente</li>\n<li><span style=\"font-weight: bold\">Idiomas:</span> Inglés avanzado (C1) indispensable.</li>\n<li><span style=\"font-weight: bold\">Tecnología:</span> Dominio de herramientas CRM, metodologías de venta (MEDDIC, Challenger, etc.) y familiaridad con aplicaciones de IA generativa para productividad comercial.</li>\n</ul>\n",
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