Directeur Territorial des Ventes/ Territory Sales Manager

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Ce poste relève du Directeur Général - Québec &amp; Ottawa.<br>Lieu de travail : La Prairie, Québec<br>&nbsp;</p><p><strong>Principales responsabilités:</strong><br>• &nbsp; Responsable de la vente et de la location de produits et services ATCO neufs et d'occasion, y compris le développement du marché pour les produits ATCO.<br>• &nbsp; S'assurer qu'une méthode de vente appropriée pour chaque client et produit est développée.<br>• &nbsp; Sécuriser les nouvelles ventes et les locations auprès des clients nouveaux et existants dans le respect des directives et des capacités de l'entreprise.<br>• &nbsp; S’impliquer dans la communauté locale et participer à des événements liés à l'industrie pour promouvoir la marque ATCO et créer un réseau de clients<br>• &nbsp; Se tenir au courant des concurrents, de leurs produits, des prix et des approches des stratégies de marché.<br>• &nbsp; Examiner et recommander des changements aux produits et services ATCO pour refléter les besoins du marché, y compris la publicité, les brochures et autres documents de vente.<br>• &nbsp; Assister les demandes de renseignements des clients, les demandes de vente par téléphone et assurer le suivi de toutes les demandes de vente externes<br>• &nbsp; Gérer le territoire géographique attribué pour assurer une pénétration maximale.<br>• &nbsp; Assurez-vous que tous les projets respectent les lignes directrices d'ATCO en matière de marge et de revenus.<br>• &nbsp; Préparer et soumettre régulièrement des prospects de vente à jour dans Sales Force.<br>• &nbsp; Développer une connaissance pratique des négociations de contrats.<br>• &nbsp; Maintenir et soumettre des documents de vente/prospects précis en temps opportun.<br>• &nbsp; Préparer les soumissions, assurer la liaison avec les clients. Cela inclut la capacité de créer des formulaires de demande de prix (PCR) détaillés et précis décrivant la conception et les spécifications requises pour répondre au mieux aux besoins du client.<br>• &nbsp; Préparer les documents de projet nécessaires pour exécuter correctement le projet conformément aux procédures de l'entreprise<br>• &nbsp; Maintenir une connaissance approfondie de tous les produits ATCO, y compris les prix actuels du marché pour assurer une position rentable et concurrentielle.<br>• &nbsp; Garantir un niveau élevé de service à la clientèle et de satisfaction auprès des clients internes et externes.<br>• &nbsp; Effectuer d'autres tâches assignées par le directeur régional.<br>&nbsp;</p><p><strong>Compétences requises:</strong><br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Diplôme d'études postsecondaires ou diplôme en commerce et/ou en construction<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Expérience avérée dans la gestion de compte et la vente compétitive<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Capacité à fonctionner avec une supervision limitée<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Capacité éprouvée à développer un territoire de vente de manière constante<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Connaissance des applications Microsoft Office<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Connaissance pratique de Sales Force<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Parfaitement bilingue en français et en anglais (oral et écrit)<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Excellentes compétences en communication verbale et écrite et en relations interpersonnelles<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Solides compétences en matière d'établissement de relations<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Motivé et proactif avec une capacité à travailler dans un environnement au rythme rapide<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Capacité à travailler de manière autonome<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Connaissance de soi-même et recherche des commentaires pour soutenir sa croissance personnelle<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Communique avec clarté, confiance, crédibilité et coherence<br>&nbsp;</p><p><strong>Qui nous sommes</strong><br>ATCO Structures est un chef de file mondial en conception modulaire, en fabrication et en construction. Grâce à nos solutions d’hébergement pour la main-d’œuvre, de bureaux et d’immeubles commerciaux, de salles de classe, d’hôpitaux et d’hôtels, nous avons réinventé la façon dont les installations modulaires permanentes et temporaires peuvent soutenir les communautés de tous types.Nous vous invitons à venir bâtir votre carrière chez ATCO Structures. Que vous soyez un professionnel chevronné à la recherche de votre prochain défi ou que vous commenciez tout juste votre parcours professionnel, le portefeuille diversifié d’ATCO à l’échelle mondiale offre à nos employés de nombreuses occasions de stabilité, de croissance, de formation et de développement de carrière. Pour en savoir plus à notre sujet, visitez : http://structures.atco.com/<br>&nbsp;</p><p><strong>Ce que nous offrons :</strong><br>• Une rémunération concurrentielle, un programme de primes incitatives et un régime d’avantages sociaux flexibles.<br>• Un environnement de travail axé sur la diversité, l’inclusion, le soutien et l’avenir.<br>• Des occasions de façonner votre propre développement professionnel.<br>• Un soutien continu de l’équipe de gestion pour favoriser et appuyer votre croissance.<br>&nbsp;</p><p><i>Nous remercions tout le monde pour leur candidature; cependant, seules les personnes envisagées pour une entrevue seront contactées.</i><br>&nbsp;</p><p>Chez ATCO, nous soutenons un environnement diversifié et inclusif qui valorise les contributions et les perspectives de tous les membres de l’équipe ATCO. Nous pensons que l’équipe d’ATCO est le fondement de notre entreprise et notre atout le plus précieux dans l’ensemble de nos opérations mondiales. Sans les compétences, les forces et les connaissances uniques de chaque membre de l’équipe, nous ne serions tout simplement pas en mesure de réaliser notre vision fondamentale de fournir les services essentiels de la vie à nos clients du monde entier.</p><p>ATCO est un employeur d'égalité des chances, et nous ne faisons pas de discrimination sur la base de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, du sexe, du genre, de l'expression de genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de l'état matrimonial, du statut d'ancien combattant ou du statut de handicap.<br><br><strong>Territory Sales Manager, Quebec</strong><br>Always there. Anywhere. That’s us! A team committed to delivering inspired solutions for a better world. We care for our communities and each other, and we are committed to showing up for those who need us. We value and encourage diversity, and we have the courage to do the right thing, even when it’s hard.&nbsp;<br>We’re looking for someone who cares as much about valuing their team as much as they care about winning and innovating! Someone who is future-focused, loves challenging the status quo, and thrives in a cross-functional work environment. If you are someone who approaches work with passion, curiosity and the courage to innovate, then this role is for you.&nbsp;<br>If you’re someone who is ambitious and passionate about sales and client management is where you excel- we’d love to hear from you.&nbsp;<br>We are looking for a Territory Sales Manager who is thrilled to manage the branch’s external sales and revenue objectives for the territory assigned. Reporting to the General Manager, Quebec &amp; Ottawa, in this role, you will play a key role in developing, securing, and monitoring clients’ existing and new labor force rental and housing needs, including all industries and sectors involved.&nbsp;<br>&nbsp;</p><p>Job Location – La Prairie, Quebec<br>&nbsp;</p><p><strong>Job Responsibilities:</strong>&nbsp;<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Responsible for the sale and rental of new and used ATCO products and services, including market development for ATCO products and keeping track of current market prices to ensure a profitable and competitive position.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Securing new sales and leases with new and existing customers within company guidelines<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Keep up to date on competitors, their products, pricing, and market strategy approaches.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Review and recommend changes to our products and services to reflect market needs, including advertising, brochures, and other sales materials.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Assists with customer inquiries, and sales requests (telephone and external)<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Manage the assigned geographical territory to ensure maximum penetration.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Prepare bids, Project documents and liaise with customers, and create detailed and accurate price request forms (PCRs)<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Maintain and ensure a high level of customer service and satisfaction with regular contact with existing and potential clients<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Be well-informed on current industry trends and able to communicate effectively with customers on relevant industry activities.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Ensures overall excellence in quality standards and projects meet customer and internal stakeholder requirements.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Great team player with strong organizational alignment and effective networks to achieve decisive results.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Encourage diversity of thought, innovation, and commercial curiosity</p><p><strong>Job Qualifications:</strong><br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Proven account management and competitive sales experience in the modular space rental industry.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Post-secondary degree or diploma in business and/or construction<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Proficiently bilingual in both French and English (verbal and written)<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Working knowledge of Sales Force and Microsoft Office applications<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Proven experience in sales in managing more than one territory.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Demonstrated ability to consistently develop sales territory<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Ability to work in a fast-paced environment and operate with limited supervision.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Strong relationship-building skills and communication skills (written &amp; verbal).<br>&nbsp;</p><p><strong>Who We Are:</strong><br>ATCO Structures is a worldwide leader in modular design, manufacturing, and construction. Through our solutions to workforce accommodation, office and commercial buildings, classrooms, hospitals, and hotels we’ve re-imagined how permanent and temporary modular facilities can help communities of all kinds.<br>We invite you to come and build your career with ATCO Structures. Whether you’re a seasoned professional looking for your next career challenge or just starting your career journey, ATCO’s diverse portfolio across the globe provides our employees with an ample opportunity for career stability, growth, training, and development. Learn more about us at http://structures.atco.com/<br>&nbsp;</p><p><strong>What we offer:</strong><br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Competitive pay, incentive plan, and flexible benefits program.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Work with diverse, inclusive, supportive, and future-focused culture<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Opportunities to craft your own professional growth.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Continued support from the management team to champion your growth.<br>&nbsp;</p><p><i>Ready to throw your hat in the ring? Apply now!&nbsp;</i><br><i>We thank everyone for their application; however, only those being considered for an interview will be contacted.&nbsp;</i><br>&nbsp;</p><p>At ATCO, we support a diverse and inclusive environment that values the contributions and perspectives of everyone on the ATCO team. We believe the ATCO team is the foundation of our business and our most valuable asset across our global operations. Without each team members’ unique skills, strengths, and knowledge, we simply wouldn’t be able to achieve our fundamental vision of delivering life’s essential services to our customers around the world.<br>&nbsp;</p><p>ATCO is an equal opportunity employer, and we do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, sex, gender, gender expression, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.</p><p>&nbsp;</p>",
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