INTESCIA GROUP - Key Account Manager (H/F) - CDI

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  "description": "<p class=\"MsoNormal\"><strong><span style=\"color:#121317\">Key Account Manager (H/F)</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\"><span style=\"color:#121317\">CDI </span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Rejoignez INTESCIA Group, leader européen de la Data Intelligence, et contribuez à une dynamique de croissance ambitieuse portée par l’innovation, la data et la performance commerciale.</span></strong></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Chez Intescia, nous transformons la donnée en levier de croissance.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Leader européen de la Data Intelligence, nous opérons le portefeuille de données et de solutions le plus complet du marché pour accompagner les entreprises dans leurs enjeux de développement commercial, d’anticipation marché et de performance stratégique.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Nos solutions combinent data, intelligence marché, Analytics et technologies innovantes pour permettre à nos clients de détecter plus vite les opportunités, mieux comprendre leurs marchés et prendre des décisions à fort impact.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Présents dans plusieurs pays européens, nous occupons des positions de premier plan en France comme en Espagne, en Italie et en Belgique. Avec un chiffre d’affaires de plus de 75 millions d’euros, Intescia figure parmi les 50 plus grands acteurs de l’industrie du logiciel / data en France. Au quotidien, nous aidons des milliers d’entreprises à accélérer leur business dans des environnements toujours plus exigeants et concurrentiels.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">Nos marques :</span></strong></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">DOUBLETRADE</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">DOUBLETRADE aide les entreprises à détecter, anticiper et remporter davantage de marchés publics grâce à la puissance de la Data Intelligence, de l’IA et de l’analyse business.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">EXPLORE</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">EXPLORE accompagne les entreprises avec des solutions de Data Intelligence BtoB pour mieux comprendre leurs marchés, identifier de nouvelles opportunités et accélérer leur développement commercial.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">EDISYS</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">EDISYS simplifie la gestion des appels d’offres dans le BTP grâce à une plateforme intelligente pensée pour gagner en efficacité, en réactivité et en performance commerciale.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">CORPORAMA</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">CORPORAMA permet aux équipes commerciales et marketing d’identifier les bonnes entreprises, au bon moment, grâce à une data BtoB enrichie et des insights à forte valeur ajoutée pour accélérer la prospection et la croissance.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">SOCIETEINFO</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">SOCIETEINFO offre une donnée d’entreprise française complète et actualisée, enrichie par la Data Intelligence, pour fiabiliser la connaissance client, qualifier les prospects et sécuriser les décisions commerciales.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">SCORES &amp; DECISIONS</span></strong></p><p><span style=\"color:#121317\">SCORES &amp; DECISIONS évalue la santé financière et le risque des entreprises grâce à des scores prédictifs et des analyses de solvabilité, pour aider les décideurs à anticiper les risques et sécuriser leurs engagements.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">Pourquoi nous rejoindre ?</span></strong><span style=\"color:#121317\"> </span></p><ul><li><p class=\"MsoListParagraph\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Un groupe en mouvement</span></strong></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Leader européen de la Data Intelligence, Intescia réunit sous un même toit un portefeuille unique de marques et de données BtoB, porté par une dynamique de développement forte et des solutions à forte valeur ajoutée.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">&nbsp;</span></strong></p><ul><li><p class=\"MsoListParagraph\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Un terrain d’innovation concret</span></strong></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Nous plaçons la data, l’IA, l’automatisation et l’amélioration continue au cœur de nos projets pour inventer les solutions de demain.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">&nbsp;</span></strong></p><ul><li><p class=\"MsoListParagraph\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Des équipes engagées et expertes</span></strong></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Vous évoluerez aux côtés de talents passionnés, dans un environnement collaboratif, stimulant et orienté impact.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">&nbsp;</span></p><ul><li><p class=\"MsoListParagraph\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Une dimension résolument européenne</span></strong></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Avec des positions dominantes en France, en Espagne, en Italie et en Belgique, vous évoluez dans un groupe paneuropéen où les enjeux se pensent au-delà des frontières.</span></p><p class=\"MsoNormal\"><span style=\"color:#121317\">&nbsp;</span></p><ul><li><p class=\"MsoListParagraph\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Une mission utile pour les entreprises</span></strong></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">En rejoignant Intescia, vous contribuez à rendre l’information plus accessible, plus intelligente et plus actionnable pour nos clients.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\">&nbsp;</p><p><strong><span style=\"color:#121317\">Votre mission :</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">En tant que Key Account Manager, vous jouez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation de nos clients grands comptes.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Véritable partenaire business, vous accompagnez vos clients dans leurs enjeux de croissance et de performance en orchestrant l’ensemble du catalogue Data du groupe INTESCIA. Au-delà des marques, vous raisonnez « solution » : vous combinez DOUBLETRADE, EXPLORE, EDISYS, CORPORAMA, SOCIETEINFO, SCORES &amp; DECISIONS et l’ensemble de nos données pour construire des réponses complexes et multiproduits, taillées pour les plus grands comptes.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Votre objectif : développer des relations durables, créer de la valeur et identifier de nouvelles opportunités de business au sein de votre portefeuille.</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong>&nbsp;</strong></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">Vos activités :</span></strong></p><ul><li><p><span style=\"color:#121317\">Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Identifier les enjeux business des clients et construire des recommandations adaptées à leurs objectifs.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Élaborer un plan de compte stratégique pour chaque grand compte afin d’anticiper les évolutions de leur activité, s’aligner sur leur stratégie et identifier de nouvelles opportunités de développement à court, moyen et long terme.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Architecturer des solutions complexes et multiproduits en mobilisant l’ensemble du catalogue Data du groupe pour répondre aux besoins des grands comptes.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Piloter les renouvellements, les upsells et développer le cross-sell de manière transverse entre les différentes marques du groupe, en construisant des offres intégrées.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Négocier et conclure des contrats de partenariat pluriannuels afin de sécuriser et pérenniser les relations stratégiques avec les clients.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Commerciales, Marketing, Achats, Développement, etc.).</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et garantir une expérience client premium.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Coordonner les équipes internes (Customer Success, Produit, Data, Marketing, Sales) pour assurer la réussite des projets clients.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Analyser les performances des comptes et proposer des plans d’actions orientés résultats.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Participer activement à la croissance du groupe en contribuant à l’amélioration continue des offres, des process et des bonnes pratiques commerciales.</span></p></li></ul><ul><li><p><span style=\"color:#121317\">Assurer une veille marché continue et détecter de nouvelles opportunités de développement.</span></p></li></ul><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">Le profil que nous recherchons :</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Expérience</span></strong></p><ul><li><p><span style=\"color:#121317\">Vous disposez d’une expérience réussie de 3 à 8 ans minimum dans une fonction commerciale ou Account management BtoB.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Vous avez évolué idéalement dans les univers SaaS, Data, Tech, Digital ou services à forte valeur ajoutée.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Vous êtes à l’aise dans la gestion de clients grands comptes et les cycles de vente complexes.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Une expérience dans les secteurs de la construction, de l’immobilier, des marchés publics ou de la data est un plus.</span></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">&nbsp;</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Compétences</span></strong></p><ul><li><p><span style=\"color:#121317\">Excellente capacité relationnelle et forte orientation client.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Tempérament commercial, culture du résultat et goût du challenge.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Capacité à comprendre rapidement les enjeux business et stratégiques des clients.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Aisance dans la négociation et le pilotage de comptes stratégiques.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Maîtrise d’une méthodologie de vente structurée — idéalement MEDDICCC — comme socle d’analyse des opportunités et de pilotage des cycles de vente complexes.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Capacité à raisonner « solution » plutôt que « produit » : assembler une offre multiproduit en piochant dans l’ensemble du catalogue Data du groupe, au-delà du périmètre d’une seule marque.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Forte capacité d’écoute, d’analyse et de conseil.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Approche proactive et esprit entrepreneurial.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Très bonne communication orale et écrite.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Maîtrise des outils CRM et des environnements digitaux.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Capacité à évoluer dans un environnement dynamique, agile et en transformation.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Capacité à réfléchir au-delà des frontières et à appréhender des comptes à dimension européenne (France, Espagne, Italie, Belgique)</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Ce qui fera la différence :</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Nous recherchons avant tout des profils capables de créer de vraies relations de confiance avec leurs clients, d’apporter de la valeur et de contribuer activement à la croissance d’un groupe innovant en pleine accélération.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">Ce que nous vous offrons :</span></strong></p><ul><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpFirst\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Un environnement dynamique en pleine croissance.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">L’opportunité d’évoluer au sein d’un groupe Tech &amp; Data reconnu pour son expertise.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Des projets stratégiques et à fort impact business.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Un cadre de travail responsabilisant, collaboratif et propice au développement professionnel.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Des équipes engagées, accessibles et orientées performance collective.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Un accompagnement favorisant la montée en compétences et l’évolution de carrière.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpLast\"><span style=\"color:#121317\">Des avantages pensés pour favoriser le bien-être, l’équilibre et la qualité de vie au travail.</span></p></li></ul>",
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      "description": "<p class=\"MsoNormal\"><strong><span style=\"color:#121317\">Key Account Manager (H/F)</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\"><span style=\"color:#121317\">CDI </span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Rejoignez INTESCIA Group, leader européen de la Data Intelligence, et contribuez à une dynamique de croissance ambitieuse portée par l’innovation, la data et la performance commerciale.</span></strong></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Chez Intescia, nous transformons la donnée en levier de croissance.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Leader européen de la Data Intelligence, nous opérons le portefeuille de données et de solutions le plus complet du marché pour accompagner les entreprises dans leurs enjeux de développement commercial, d’anticipation marché et de performance stratégique.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Nos solutions combinent data, intelligence marché, Analytics et technologies innovantes pour permettre à nos clients de détecter plus vite les opportunités, mieux comprendre leurs marchés et prendre des décisions à fort impact.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Présents dans plusieurs pays européens, nous occupons des positions de premier plan en France comme en Espagne, en Italie et en Belgique. Avec un chiffre d’affaires de plus de 75 millions d’euros, Intescia figure parmi les 50 plus grands acteurs de l’industrie du logiciel / data en France. Au quotidien, nous aidons des milliers d’entreprises à accélérer leur business dans des environnements toujours plus exigeants et concurrentiels.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">Nos marques :</span></strong></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">DOUBLETRADE</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">DOUBLETRADE aide les entreprises à détecter, anticiper et remporter davantage de marchés publics grâce à la puissance de la Data Intelligence, de l’IA et de l’analyse business.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">EXPLORE</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">EXPLORE accompagne les entreprises avec des solutions de Data Intelligence BtoB pour mieux comprendre leurs marchés, identifier de nouvelles opportunités et accélérer leur développement commercial.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">EDISYS</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">EDISYS simplifie la gestion des appels d’offres dans le BTP grâce à une plateforme intelligente pensée pour gagner en efficacité, en réactivité et en performance commerciale.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">CORPORAMA</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">CORPORAMA permet aux équipes commerciales et marketing d’identifier les bonnes entreprises, au bon moment, grâce à une data BtoB enrichie et des insights à forte valeur ajoutée pour accélérer la prospection et la croissance.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">SOCIETEINFO</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">SOCIETEINFO offre une donnée d’entreprise française complète et actualisée, enrichie par la Data Intelligence, pour fiabiliser la connaissance client, qualifier les prospects et sécuriser les décisions commerciales.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">SCORES &amp; DECISIONS</span></strong></p><p><span style=\"color:#121317\">SCORES &amp; DECISIONS évalue la santé financière et le risque des entreprises grâce à des scores prédictifs et des analyses de solvabilité, pour aider les décideurs à anticiper les risques et sécuriser leurs engagements.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">Pourquoi nous rejoindre ?</span></strong><span style=\"color:#121317\"> </span></p><ul><li><p class=\"MsoListParagraph\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Un groupe en mouvement</span></strong></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Leader européen de la Data Intelligence, Intescia réunit sous un même toit un portefeuille unique de marques et de données BtoB, porté par une dynamique de développement forte et des solutions à forte valeur ajoutée.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">&nbsp;</span></strong></p><ul><li><p class=\"MsoListParagraph\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Un terrain d’innovation concret</span></strong></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Nous plaçons la data, l’IA, l’automatisation et l’amélioration continue au cœur de nos projets pour inventer les solutions de demain.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">&nbsp;</span></strong></p><ul><li><p class=\"MsoListParagraph\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Des équipes engagées et expertes</span></strong></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Vous évoluerez aux côtés de talents passionnés, dans un environnement collaboratif, stimulant et orienté impact.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">&nbsp;</span></p><ul><li><p class=\"MsoListParagraph\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Une dimension résolument européenne</span></strong></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Avec des positions dominantes en France, en Espagne, en Italie et en Belgique, vous évoluez dans un groupe paneuropéen où les enjeux se pensent au-delà des frontières.</span></p><p class=\"MsoNormal\"><span style=\"color:#121317\">&nbsp;</span></p><ul><li><p class=\"MsoListParagraph\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Une mission utile pour les entreprises</span></strong></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">En rejoignant Intescia, vous contribuez à rendre l’information plus accessible, plus intelligente et plus actionnable pour nos clients.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\">&nbsp;</p><p><strong><span style=\"color:#121317\">Votre mission :</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">En tant que Key Account Manager, vous jouez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation de nos clients grands comptes.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Véritable partenaire business, vous accompagnez vos clients dans leurs enjeux de croissance et de performance en orchestrant l’ensemble du catalogue Data du groupe INTESCIA. Au-delà des marques, vous raisonnez « solution » : vous combinez DOUBLETRADE, EXPLORE, EDISYS, CORPORAMA, SOCIETEINFO, SCORES &amp; DECISIONS et l’ensemble de nos données pour construire des réponses complexes et multiproduits, taillées pour les plus grands comptes.</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Votre objectif : développer des relations durables, créer de la valeur et identifier de nouvelles opportunités de business au sein de votre portefeuille.</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong>&nbsp;</strong></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">Vos activités :</span></strong></p><ul><li><p><span style=\"color:#121317\">Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Identifier les enjeux business des clients et construire des recommandations adaptées à leurs objectifs.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Élaborer un plan de compte stratégique pour chaque grand compte afin d’anticiper les évolutions de leur activité, s’aligner sur leur stratégie et identifier de nouvelles opportunités de développement à court, moyen et long terme.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Architecturer des solutions complexes et multiproduits en mobilisant l’ensemble du catalogue Data du groupe pour répondre aux besoins des grands comptes.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Piloter les renouvellements, les upsells et développer le cross-sell de manière transverse entre les différentes marques du groupe, en construisant des offres intégrées.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Négocier et conclure des contrats de partenariat pluriannuels afin de sécuriser et pérenniser les relations stratégiques avec les clients.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Commerciales, Marketing, Achats, Développement, etc.).</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et garantir une expérience client premium.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Coordonner les équipes internes (Customer Success, Produit, Data, Marketing, Sales) pour assurer la réussite des projets clients.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Analyser les performances des comptes et proposer des plans d’actions orientés résultats.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Participer activement à la croissance du groupe en contribuant à l’amélioration continue des offres, des process et des bonnes pratiques commerciales.</span></p></li></ul><ul><li><p><span style=\"color:#121317\">Assurer une veille marché continue et détecter de nouvelles opportunités de développement.</span></p></li></ul><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">Le profil que nous recherchons :</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Expérience</span></strong></p><ul><li><p><span style=\"color:#121317\">Vous disposez d’une expérience réussie de 3 à 8 ans minimum dans une fonction commerciale ou Account management BtoB.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Vous avez évolué idéalement dans les univers SaaS, Data, Tech, Digital ou services à forte valeur ajoutée.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Vous êtes à l’aise dans la gestion de clients grands comptes et les cycles de vente complexes.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Une expérience dans les secteurs de la construction, de l’immobilier, des marchés publics ou de la data est un plus.</span></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">&nbsp;</span></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Compétences</span></strong></p><ul><li><p><span style=\"color:#121317\">Excellente capacité relationnelle et forte orientation client.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Tempérament commercial, culture du résultat et goût du challenge.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Capacité à comprendre rapidement les enjeux business et stratégiques des clients.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Aisance dans la négociation et le pilotage de comptes stratégiques.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Maîtrise d’une méthodologie de vente structurée — idéalement MEDDICCC — comme socle d’analyse des opportunités et de pilotage des cycles de vente complexes.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Capacité à raisonner « solution » plutôt que « produit » : assembler une offre multiproduit en piochant dans l’ensemble du catalogue Data du groupe, au-delà du périmètre d’une seule marque.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Forte capacité d’écoute, d’analyse et de conseil.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Approche proactive et esprit entrepreneurial.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Très bonne communication orale et écrite.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Maîtrise des outils CRM et des environnements digitaux.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Capacité à évoluer dans un environnement dynamique, agile et en transformation.</span></p></li><li><p><span style=\"color:#121317\">Capacité à réfléchir au-delà des frontières et à appréhender des comptes à dimension européenne (France, Espagne, Italie, Belgique)</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p></li></ul><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><strong><span style=\"color:#121317\">Ce qui fera la différence :</span></strong></p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Nous recherchons avant tout des profils capables de créer de vraies relations de confiance avec leurs clients, d’apporter de la valeur et de contribuer activement à la croissance d’un groupe innovant en pleine accélération.</span></p><p style=\"min-height: 1.7em;\"></p><p><strong><span style=\"color:#121317\">Ce que nous vous offrons :</span></strong></p><ul><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpFirst\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Un environnement dynamique en pleine croissance.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">L’opportunité d’évoluer au sein d’un groupe Tech &amp; Data reconnu pour son expertise.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Des projets stratégiques et à fort impact business.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Un cadre de travail responsabilisant, collaboratif et propice au développement professionnel.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Des équipes engagées, accessibles et orientées performance collective.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Un accompagnement favorisant la montée en compétences et l’évolution de carrière.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpMiddle\" style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#121317\">Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable.</span></p></li><li><p class=\"MsoListParagraphCxSpLast\"><span style=\"color:#121317\">Des avantages pensés pour favoriser le bien-être, l’équilibre et la qualité de vie au travail.</span></p></li></ul>",
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