Account Executive (DACH)

{
  "content_hash": "18106092e0152fa29c7ae2dde28354e9a605482180bac34f45901463fea91aba",
  "source_hash": "f0baf7c5fbea82f2c0e4905b98531cd083a41582114665c6962fb37f28ce4eda",
  "last_changed_at": "2026-06-20T07:52:04.215Z",
  "active_status": "active"
}

{
  "dedupe": null,
  "language": null,
  "location": {
    "raw": "Germany (remote)",
    "city": null,
    "region": null,
    "country": "Germany (remote)",
    "is_remote": true,
    "confidence": 0.8
  },
  "salary_max": null,
  "salary_min": null,
  "inferred_at": "2026-06-20T07:52:04.153Z",
  "launch_scope": {
    "reason": "personio_production_catalog",
    "included": true,
    "location": {
      "raw": "Germany (remote)",
      "city": null,
      "region": null,
      "country": "Germany (remote)",
      "is_remote": true,
      "confidence": 0.8
    },
    "countries": [
      "Germany (remote)"
    ]
  },
  "remote_policy": "remote",
  "salary_period": null,
  "workplace_type": "remote",
  "salary_currency": null
}

{}

{
  "id": "2568731",
  "name": "Account Executive (DACH)",
  "office": "Germany (remote)",
  "keywords": [],
  "schedule": "full-time",
  "createdAt": "2026-03-18T14:50:50+00:00",
  "seniority": "experienced",
  "department": "Sales",
  "occupation": "account_management_commissioned",
  "subcompany": null,
  "employmentType": "permanent",
  "jobDescriptions": [
    {
      "name": "Description",
      "value": "<p>Legartis ist ein führendes Legal-AI-Unternehmen, das die Art und Weise revolutioniert, wie Organisationen Verträge prüfen und analysieren. Unsere AI Suite ermöglicht es Rechts-, Beschaffungs- und Business-Teams, die Vertragsprüfung zu beschleunigen, Compliance sicherzustellen und die Transparenz zu erhöhen – und das alles bei deutlich reduziertem manuellem Aufwand. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Contract Intelligence für jedes Unternehmen zugänglich, verständlich und nutzbar zu machen.</p><p>Bist du bereit, wirklichen Impact zu haben? Dies ist deine Chance, echte Verantwortung in einem schnell wachsenden Scale-up zu übernehmen. Du hilfst führenden Unternehmen in der DACH-Region dabei, KI einzusetzen, um Vertragsrisiken schneller, sicherer und mit messbarem Business-Impact zu managen.</p><p>Als Enterprise Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle für neue Unternehmenskunden sowie Expansionen - dabei arbeitest du eng mit Senior Stakeholdern zusammen, um Vertrauen aufzubauen, Mehrwert zu quantifizieren und komplexe Deals abzuschließen.</p>"
    },
    {
      "name": "Your mission",
      "value": "<ul><li><p>Abschluss von Enterprise-Opportunities: Du verantwortest und schließt hochwertige Deals in der DACH-Region ab und wirst zum Trusted Advisor für General Counsel, Legal Ops, Beschaffung, Vertrieb und Compliance-Leiter. Deine Lead Gen wird durch verschiedene Channels unterstützt wie Inbound von Marketing und weiteren Initiativen - Zusätzlich wirst du deine eigene Pipeline aufbauen. </p></li><li><p>Consultative Selling: Du steuerst einen strukturierten, beratungsorientierten Prozess: von Discovery und Qualifizierung über Solution Design und Stakeholder Mapping bis hin zu Business Case, Security/Procurement, Verhandlung und Abschluss.</p></li><li><p>Vom Need zum Mehrwert: Du übersetzt Kundenbedürfnisse in konkreten Nutzen, indem du die Legartis-Features (Vertragsprüfung, Klauselerkennung, Playbooks, Analytics) mit echten Ergebnissen verbindest: schnellere Durchlaufzeiten, geringeres Risiko, bessere Governance.</p></li><li><p>Strategische Planung: Du erstellst und führst  strategische Account-Pläne aus, inklusive Market Mapping, Multithreading und Expansionsstrategien (Land & Expand).</p></li><li><p>Überzeugende Demos: Du leitest Demos und Gespräche auf Executive-Level und begleitest Evaluationsteams mit Souveränität und Klarheit auf ihrem Weg zur AI-Adoption-Journey.</p></li><li><p>Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt, CS und dem Leadership-Team zusammen, um Deals zu gewinnen und einen reibungslosen Übergang sowie langfristigen Erfolg sicherzustellen.</p></li><li><p>Pipeline-Disziplin: Du sorgst für präzises Forecasting und eine disziplinierte Pipeline durch hochwertige CRM-Hygiene.</p></li><li><p>Reisebereitschaft: Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region für wichtige Meetings und Events gehören für dich dazu.</p></li></ul>"
    },
    {
      "name": "Your profile",
      "value": "<ul><li><p>Sprachkenntnisse: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch.</p></li><li><p>Erfahrung: Du bringst mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit, idealerweise im Enterprise-Bereich (typische ACV €50k–€150k+).</p></li><li><p>Erfolgsbilanz: Du hast nachweislich komplexe Multi-Stakeholder-Deals mit langen Verkaufszyklen abgeschlossen.</p></li><li><p>Beratungskompetenz: Du besitzt die ausgeprägte Fähigkeit zum beratenden Verkauf: Pain Points aufdecken, Impact quantifizieren, Value Cases bauen und Entscheidungsprozesse steuern.</p></li><li><p>Stakeholder-Management: Du bewegst dich sicher auf Senior-Level (GC, CFO, CISO, Head of Procurement/Sales) und verfügst über exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.</p></li><li><p>Struktur: Du hast einen strukturierten und disziplinierten Ansatz bei Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Hygiene.</p></li><li><p>Mindset: Du bist ein*eneugierige*r, getriebene*r High-Performer*in und fühlst dich in einem Scale-up-Umfeld wohl, in dem Ownership und Teamgeist Hand in Hand gehen.</p></li></ul><p>Dein 90 Tage Erfolgsplan</p><ul><li><p>Erste 30 Tage: Deep Dive in Produkt, Pipeline und ICP; Review aktiver Opportunities; Einstieg in erste Leads und Aufbau von Outbound-Momentum.</p></li><li><p>Tag 31–60: Leitung erster Enterprise-Zyklen; Feedback zu Playbooks und Outbound-Initiativen; Abstimmung von Inbound/Outbound-Aktivitäten und Vorantreiben von Leads Richtung Abschluss.</p></li><li><p>Tag 61–90: Abschluss der ersten Verträge; Skalierung von Outreach und Pipeline-Abdeckung. Du arbeitest eng mit der Sales-Leitung zusammen, um Prozesse zu testen, zu verfeinern und skalierbar zu machen.</p></li></ul>"
    },
    {
      "name": "Why us?",
      "value": "<ul><li><p>Innovation: Werde Teil eines der innovativsten Legal-AI-Unternehmen Europas an der Schnittstelle von Recht und Technologie.</p></li><li><p>Impact: Gestalte mit, wie KI die juristische Arbeit verändert – vom Pilotprojekt bis zum vollständigen Enterprise-Rollout.</p></li><li><p>Team: Arbeite in einem wachstumsorientierten, kollaborativen Team mit starkem Fokus auf Kunden und Produkt.</p></li><li><p>Benefits: Attraktive Vergütung und die Möglichkeit, am Legartis Employee Stock Option Plan (ESOP) teilzunehmen.</p></li><li><p>Flexibilität: Flexible Arbeitsmodelle: Remote innerhalb Deutschlands oder hybrid in unserem Büro in Leipzig oder Berlin.</p></li><li><p>Kultur: Ein junges, talentiertes und humorvolles Team mit flachen Hierarchien, das Spitzenleistungen gemeinsam feiert.</p></li><li><p>Locations: Moderne Büros in Zürich, Leipzig und Berlin sowie regelmäßige Team-Aktivitäten wie Wanderungen, Apéros und Restaurantbesuche.</p></li></ul>"
    },
    {
      "name": "Process",
      "value": "<p>Gegenseitiger Respekt und Transparenz sind Kernwerte von Legartis, die unseren gesamten Prozess prägen.</p><ol><li><p>Kennenlernen: In einem 30-minütigen Video-Call tauschen wir Erwartungen aus. Du sprichst mit dem People Manager, um ein Gefühl für das Unternehmen und die Rolle zu bekommen.</p></li><li><p>Fachlicher Austausch: Du erfährst mehr über die spezifischen Anforderungen in einem 30-minütigen Call mit unserem Head of Sales.</p></li><li><p>Deep Dive: Du zeigst deine Fähigkeiten, indem du tägliche Herausforderungen der Rolle in einer Präsentation und einem Rollenspiel vor dem Sales-Team löst.</p></li><li><p>Team-Fit: Lerne deine zukünftigen Teammitglieder kennen und stelle all deine Fragen.</p></li><li><p>Entscheidung: Wenn es von beiden Seiten passt, heißen wir dich an Bord willkommen!</p></li></ol><p>So bewirbst du dich</p><p>Fülle bitte<a style=\"text-decoration:none;\" href=\"https://legartis.typeform.com/to/OBAQ18aZ\"> diesen Typeform-Link </a>aus, gib deinen Namen an und lade dort alle erforderlichen Unterlagen hoch.</p>#LI-remote"
    }
  ],
  "occupationCategory": "sales_and_business_development",
  "recruitingCategory": "Festangestellte"
}