Directeur des comptes entreprise / Enterprise Account Executive

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Explorance propose des solutions innovantes d'analyse de la rétroaction, car nous croyons que chaque expérience compte.</p>\n<p><br><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Responsabilités:</span></p>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Générer de nouvelles opportunités commerciales et sécuriser de nouveaux comptes par une prospection proactive et le suivi des pistes</li>\n<li>Élaborer et exécuter des plans de territoire et de comptes complets pour les prospects.</li>\n<li>Identifier les décideurs clés et établir des relations solides avec des contacts exécutifs.</li>\n<li>Réaliser des présentations et démonstrations percutantes, virtuelles et en personne, de nos solutions.</li>\n<li>Collaborer avec les équipes marketing, avant-vente et d’accompagnement client pour évaluer et répondre aux besoins des clients.</li>\n<li>Négocier, définir et conclure des accords pluriannuels avec des comptes prospects.</li>\n<li>Dépasser régulièrement les objectifs d'activité, de pipeline et de revenus.</li>\n<li>Encadrer et fournir des conseils stratégiques au Responsable de compte dans la gestion et l'expansion des affaires existantes.</li>\n<li>Identifier et conclure rapidement des affaires tout en gérant des cycles de vente plus longs et complexes.</li>\n</ul>\n<br></li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Exigences:</span></p>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels SaaS, idéalement dans le secteur des entreprises.</li>\n<li>Historique prouvé de succès en vente, y compris la maîtrise du démarchage téléphonique et la gestion de longs cycles de vente.</li>\n<li>Compétences fortes en présentation technique et capacité à expliquer clairement les concepts techniques et solutions d’affaires.</li>\n<li>Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais, avec la capacité d'engager efficacement des cadres dirigeants.</li>\n<li>Expertise en gestion de comptes et expérience de travail dans un environnement d'équipe rapide.</li>\n<li>Compétences exceptionnelles en analyse et résolution de problèmes, avec la confiance nécessaire pour prendre des décisions difficiles.</li>\n<li>Diplôme de licence ou experience équivalente.</li>\n<li>Volonté d'effectuer des déplacements régionaux significatifs.</li>\n<li>Expérience dans le SaaS pour entreprises avec un accent sur la vente en apprentissage et développement est fortement souhaitée.</li>\n<li>Capacité à collaborer efficacement avec les responsables du succès client, les consultants et d'autres membres de l'équipe.<br></li>\n</ul>\n<br></li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Autres exigences:</span></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Postulez uniquement si vous résidez à Montréal (ou dans les environs) et que vous souhaitez faire partie d'une culture d'entreprise dynamique et stimulante.</span></p>\n<p> </p>\n<p><em>Chez Explorance, nous prenons l’inclusion à cœur et la vivons chaque jour. Nous mettons l’humain au premier plan dans tout ce que nous faisons et sommes fiers de notre authenticité et de notre culture de l’inclusion. Nous encourageons donc les personnes de toute race, religion, ethnie, identité de genre, orientation sexuelle, âge, statut d’immigration, handicap ou autres caractéristiques protégées par la loi à postuler. Nous prenons nos décisions en matière d’emploi sans tenir compte de ces caractéristiques. Et pour garantir un espace de travail sûr à tous nos employés, tout emploi est subordonné à la réception d’une vérification satisfaisante des antécédents et des références.</em></p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">À propos d’Explorance</span><br>Explorance permet aux organisations de disposer d’analytique de données au service du <em>feedback</em> organisationnel nouvelle génération afin d’accélérer la transition de l’information à l’action, encourageant ainsi la philosophie du « Feedback for the brave » pour stimuler l’objectif, l’impact, et la croissance. Forte de ses 20 ans d’expertise, Explorance, membre du Forum économique mondial et partenaire de confiance de 35 % des entreprises du Fortune 100 et de 25 % des meilleurs établissements d’enseignement supérieur au monde, a influencé plus de 25 million de personnes grâce à des solutions primées telles que Blue, Metrics That Matter, et MLY. Constamment parmi les meilleurs employeurs selon le Great Places to Work Institute®, Explorance, lauréat du prix Brandon Hall AI, est également deux fois leader mondial sur le marché du feedback à 360 degrés selon Fortune Business Insights.</p>\n<p><br>Pour plus d’informations, visitez <a href=\"http://explorance.com/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">explorance.com</a> ou contactez-nous sur <a href=\"https://www.linkedin.com/company/explorance/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LinkedIn</a>, <a href=\"https://www.facebook.com/explorance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Facebook</a> et <a href=\"https://twitter.com/explorance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">X</a>.</p>\n<p><br></p>\n<p>**************************************************************************************************************</p>\n<p> </p>\n<p>Join a Montreal headquarters company that helps organizations around the world create a personalized journey of impact and fulfillment for their people. Explorance offers innovative Feedback Analytics solutions because we believe that each experience matters.</p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Key Responsibilities:</span></p>\n<p>Drive new business, acquire new logo accounts, expand through cross-selling and upselling existing business alongside the account manager, mentor the account manager, and assist in defining strategy for existing accounts.</p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Responsibilities:</span></p>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Drive new business opportunities and secure new accounts through proactive outreach and follow-up on leads.</li>\n<li>Develop and execute comprehensive territory and account plans for prospects</li>\n<li>Identify key decision-makers and build strong relationships with executive-level contacts.</li>\n<li>Conduct impactful virtual and in-person presentations and demonstrations of our solutions</li>\n<li>Collaborate with marketing, pre-sales, and customer success teams to assess and meet customer needs.</li>\n<li>Negotiate, scope and close multi-year agreements with prospective accounts.</li>\n<li>Consistently exceed activity, pipeline, and revenue targets.</li>\n<li>Mentor and provide strategic guidance to the Account Manager in managing and expanding existing business.</li>\n<li>Identify and close both quick wins and manage longer, complex sales cycles.</li>\n</ul>\n<br></li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Requirements:</span></p>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>More than 5 years of experience in SaaS sales, ideally within the corporate sector.</li>\n<li>Proven track record in achieving sales success, including proficiency in cold calling and managing long sales cycles.</li>\n<li>Strong technical presentation skills and the ability to clearly articulate technical concepts and business solutions.</li>\n<li>Excellent verbal and written communication skills in English, with the ability to engage C-level executives effectively.</li>\n<li>Strong account management expertise and experience working in a fast-paced team environment.</li>\n<li>Exceptional analytical and problem-solving skills, with the confidence to make difficult decisions.</li>\n<li>Bachelor's degree or equivalent experience.</li>\n<li>Willingness to engage in significant regional travel.</li>\n<li>Experience specifically in enterprise SaaS with a focus on learning and development sales is highly desirable.</li>\n<li>Ability to successfully collaborate with Customer Success Managers, Consultants, and other team members.</li>\n</ul>\n<br></li>\n</ul>\n<p><br><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Other Requirements</span></p>\n<p><br><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Apply if you are a Montreal (or surroundings) resident - with expectation of working from our global headquarters.</span></p>\n<p> </p>\n<p><em>At Explorance, we take inclusion to heart and live it each day. We put the ‘human’ first in everything we do and take pride in our authenticity and culture of inclusion. We therefore encourage people of any race, religion, ethnicity, gender identity, sexual orientation, age, immigration status, disability or other applicable legally protected characteristics to apply. We make employment-related decisions without regard to any of these characteristics. And to ensure a safe workspace for all our employees, all employment is contingent upon receipt of a satisfactory background and reference check.</em></p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">About Explorance</span></p>\n<p>Explorance empowers organizations with next-generation feedback analytics to accelerate the insight-to-action cycle, encouraging the philosophy of “Feedback for the brave” to drive purpose, impact, and growth.<br>Bringing 20 years of expertise, Explorance, a member of the World Economic Forum and a trusted partner for 35% of Fortune 100 companies and 25% of the world’s top higher education institutions, has influenced over 25 million individuals with award-winning solutions like Blue, Metrics That Matter, and MLY.<br>Consistently among the top employers by the Great Places to Work Institute®, Explorance, a Brandon Hall AI award winner, is also a two-time Global Leader in the 360-degree feedback market by Fortune Business Insights.</p>\n<p> </p>\n<p>Visit <a href=\"http://explorance.com/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">explorance.com</a> or connect on <a href=\"https://www.linkedin.com/company/explorance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LinkedIn</a>, <a href=\"https://www.facebook.com/explorance/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Facebook</a>, and <a href=\"https://twitter.com/explorance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">X</a>.</p>\n<p> </p>",
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