Senior Sales Manager / Sales Manager

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    "description": "<p>*<span>最終的なポジション（</span>Senior Sales Manager<span>または</span> Sales Manager<span>）は、面接でのパフォーマンスおよび経験に基づいて決定します。</span><br><span>どちらか一方のみのポジションを希望される場合は、応募時にその旨を明記してください。</span></p>\n<p><br><br></p>\n<p><br><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">ポジション概要</span></p>\n<p>当社では、日本の企業顧客領域での成長を牽引いただけるセールスマネージャー を募集しています。本ポジションは、APAC Head of Sales &amp; Solutions Consulting <span>直属の営業職です。</span></p>\n<p>東京エリアを拠点とし、オフィス勤務/<span>在宅勤務のハイブリッド環境で自律的に働ける方を歓迎します。</span></p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">主な業務内容</span></p>\n<p>■ 戦略的なパイプラインマネジメント</p>\n<p>担当アカウントの戦略立案・セグメンテーション・優先付けを行い、新規・既存ビジネスの拡大を推進します。</p>\n<p>■ 戦略的なプロスペクティングキャンペーン</p>\n<p>メール、電話、対面など複数チャネルを通じて、企業知財部門、知財責任者へアプローチし、信頼関係を構築します。マーケティングのサポートはありますが、戦略アカウントへの積極的な働きかけは本役割の重要な責務です。</p>\n<p>■ 製品デモの実施・価値訴求</p>\n<p>経営層や意思決定者に対し、課題に合わせたデモや評価プロセスを実施し、ビジネスケースの構築をリードします。Solution Consultant<span>の技術サポートはありますが、初期デモやディスカバリー、案件推進は営業担当自身が遂行します。知財業務の理解およびデモスキルが求められます。</span></p>\n<p>■ 提案書・RFP<span>対応のリード</span></p>\n<p>Solution Consultant<span>や他チームと協力し、提案書の作成や</span>RFP<span>の回答を主導します。</span></p>\n<p>■ 商談のクロージング</p>\n<p>契約交渉を含む一連の商談プロセスをリードし、必要に応じて法務チームと連携しながら契約締結まで導きます。</p>\n<p>■ 精度の高いパイプライン管理</p>\n<p>Salesforce<span>上で活動情報やパイプラインを正確に管理し、適正なパイプライン規模維持と正確な売上予測を行います。</span></p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">応募資格（必須条件／歓迎条件）</span></p>\n<p>学士号、または同等の実務経験</p>\n<p>■5<span>年以上の営業経験（</span>SaaS<span>、エンタープライズソリューション歓迎）</span></p>\n<p>■大企業向けの複雑な営業プロセスでの成功実績</p>\n<p>■新しいテクノロジーを迅速に理解し、価値訴求につなげられる能力</p>\n<p>■優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、ステークホルダーマネジメント力</p>\n<p>■高い分析力、交渉力、問題解決力</p>\n<p>■知的財産管理（特許・商標等）に関する知識を有する方歓迎</p>\n<p>■CRM<span>の利用経験（</span>Salesforce<span>尚可）</span></p>\n<p>■主体性・ストラクチャー化能力・粘り強さ・成長志向を兼ね備えた方</p>\n<p>■出張対応（クライアント訪問、イベント参加等）が可能な方</p>\n<p>■日本語（ネイティブレベル）</p>\n<p>■英語（ビジネスレベル以上）での高度なコミュニケーションが可能な方歓迎</p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">福利厚生</span></p>\n<p>■フルフレックス</p>\n<p>■オフィス勤務/<span>リモートワーク　ハイブリット</span></p>\n<p>■オフィスでの飲食無料</p>\n<p>■オフィス内カジュアルな服装可</p>",
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