Sales Executive - Ciberseguridad

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    "description": "<p>Buscamos un/a profesional comercial con experiencia en venta de soluciones de <span style=\"font-weight: bold\">ciberseguridad y/o infraestructura IT</span>, capaz de generar oportunidades de negocio con C-Level (CISO, CIO, CTO, CEOs) en empresas medianas y grandes.</p>\n<p>El foco está en desarrollo de negocio real: <span style=\"font-weight: bold\">apertura de cuentas, generación de pipeline propio y cierre de soluciones de ciberseguridad</span>, incluyendo servicios gestionados, consultoría, compliance y proyectos de infraestructura con foco en seguridad.</p>\n<p>Es un rol con ownership total del ciclo comercial, trabajando en conjunto con equipos técnicos para diseñar soluciones de alto valor en entornos donde la seguridad es crítica para el negocio. </p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\"><span style=\"font-weight: bold\">Responsabilidades</span></span></p>\n<ul>\n<li>Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el mercado de ciberseguridad.</li>\n<li>Desarrollar relaciones estratégicas con C-Level (CISO, CIO, CTO, Directores).</li>\n<li>Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.</li>\n<li>Construir y desarrollar pipeline propio de manera sostenida.</li>\n<li>Detectar oportunidades dentro de cuentas activas (upsell / cross-sell).</li>\n<li>Trabajar junto al equipo técnico en propuestas de:\n<ul>\n<li>Ciberseguridad (offensive, defensive, governance)</li>\n<li>Infraestructura con foco en seguridad</li>\n<li>Servicios gestionados (SOC, monitoreo, etc.)</li>\n</ul>\n</li>\n<li>Participar en eventos del sector, networking y generación de marca personal/comercial.</li>\n<li>Utilizar CRM (ideal HubSpot) para seguimiento de pipeline, forecast y reporting.</li>\n<li>Preparar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.</li>\n<li>Apoyarse en herramientas de IA para prospección, research y mejora del proceso comercial.</li>\n<li>Mantenerse actualizado en tendencias de ciberseguridad (amenazas, regulaciones, frameworks).</li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\"><span style=\"font-weight: bold\">Perfil que buscamos</span></span></p>\n<ul>\n<li>+5 años de experiencia comercial en venta consultiva de soluciones IT.</li>\n<li>Experiencia concreta en <span style=\"font-weight: bold\">venta de ciberseguridad o infraestructura con foco en seguridad</span>.</li>\n<li>Experiencia vendiendo a C-Level (ideal contacto con CISOs).</li>\n<li>Historial comprobable de generación de pipeline propio y cierre de negocios relevantes.</li>\n<li>Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad:\n<ul>\n<li>Servicios (pentesting, SOC, auditorías, compliance)</li>\n<li>Soluciones (EDR, SIEM, IAM, etc.)</li>\n</ul>\n</li>\n<li>Background técnico suficiente para entender soluciones sin depender completamente del equipo técnico.</li>\n<li>Experiencia utilizando CRM (ideal HubSpot).</li>\n<li>Manejo sólido de Excel y PowerPoint.</li>\n<li>Uso práctico de herramientas de IA aplicadas a ventas.</li>\n<li>Alta autonomía, perfil hunter y fuerte orientación a resultados.</li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\"><span style=\"font-weight: bold\">Qué ofrecemos</span></span></p>\n<ul>\n<li>Esquema de compensación competitivo: salario fijo + variable.</li>\n<li>Comisiones altamente competitivas, acorde a perfiles de alto rendimiento.</li>\n<li>Autonomía real para desarrollar mercado y estrategia comercial.</li>\n<li>Fuerte respaldo técnico en preventa y armado de propuestas.</li>\n<li>Portafolio de soluciones de ciberseguridad con alto potencial en el mercado.</li>\n<li>Modalidad Híbrida.</li>\n<li>Entorno dinámico, con foco en ejecución, resultados y toma de decisiones ágil.</li>\n</ul>",
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