Account Executive DACH

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One year later, in 2023, we acquired ABL, the leading German EV charger manufacturer, which has allowed us to have a stronger presence in Europe.</span></p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\"><em>Get in charge with Wallbox!<br></em></span><br></p>\n<p><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Der Account Executive treibt den Sell-in-Umsatz voran, indem er Distributoren und Value-Added Reseller (VARs) betreut, kommerzielle Vereinbarungen verhandelt und sicherstellt, dass Partner die Produkte gemäß den vereinbarten Zielen einkaufen, lagern und vermarkten. </span></p>\n<p><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt; font-weight: bold\">Ihre Aufgaben</span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Eigenständige Betreuung, Entwicklung und Ausbau von Distributoren, Großhändlern und VAR-Partnern im zugewiesenen Vertriebsgebiet</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Verhandlung von Sell-in-Aufträgen, Lagervereinbarungen sowie gemeinsamen Vertriebs- und Promotionsaktivitäten</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne inklusive Umsatz-, Wachstums- und Zielvereinbarungen</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Enge Zusammenarbeit mit dem BDR-Team zur erfolgreichen Umwandlung der Sell-out-Pipeline in nachhaltigen Sell-in-Umsatz</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Durchführung von Preis-, Konditions- und Jahresgesprächen mit Distributoren und Vertriebspartnern</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Erstellung von Forecasts sowie enge Abstimmung mit den internen Bereichen Supply Chain, Vertrieb und Produktmanagement</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Durchführung regelmäßiger Business Reviews (QBRs) zur Analyse von Performance, Potenzialen und Wachstumsmöglichkeiten</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Planung und Durchführung externer Produkt- und Vertriebstrainings für Partner und Kunden</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Hausmessen und relevanten Branchenveranstaltungen</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften im Bereich Elektromobilität und industrielle Verbindungstechnik</span></li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt; font-weight: bold\">Ihr Profil</span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, Key Account Management oder in der Partnerentwicklung, idealerweise im technischen, elektrotechnischen oder energiebezogenen Umfeld</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Abgeschlossene technische Ausbildung bzw. ein Studium im Bereich Wirtschaft, Elektrotechnik, Energietechnik oder eine vergleichbare Qualifikation</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebspartnern sowie in Sell-in-Verhandlungen und Umsatzverantwortung</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke inklusive Preis- und Margenmanagement</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne mit Distributoren und Vertriebspartnern</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Analytische und datengetriebene Arbeitsweise mit Verständnis für Sell-in-/Sell-out-Zusammenhänge und Forecasting</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie Erfahrung im Pipeline- und Forecast-Management</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit BDR-, Marketing- und Vertriebsteams zur Steuerung der Nachfrageentwicklung</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; 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font-size: 10pt\">Möglichkeit, Projekte im Bereich aktiv mitzugestalten</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Unterstützung bei Weiterentwicklung und Qualifizierung</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Inter, sans-serif; font-size: 10pt\">Zusammenarbeit in einem motivierten und offenen Team</span></li>\n</ul>",
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