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"description": "<p><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt; font-weight: 300\">Solution Engineer (Bilingual FR/EN)</span></p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt\"><a href=\"https://flare.io/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 300\">Flare</span></a><span style=\"font-weight: 300\"> is a breakout cybersecurity Software-as-a-Service (SaaS) company with a mission to empower organizations to take control of their data and protect their customers, employees and brand by shedding light on external threats. </span><span style=\"font-weight: 300\">We enable cybersecurity teams to proactively detect high-risk external exposure across the dark and clear web, before threat actors have a chance to leverage it. We unify the core functionalities of cyber threat intelligence and external attack surface management into a single, intuitive platform.</span></span></p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt\"><br></span></p>\n<p><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">TL;DR: We are a bunch of nerds who help protect our clients' data (and people in their network) by locating cyber risks.</span></p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: bold\">Your purpose and impact: </span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Partner with the sales team to articulate the value of the Flare platform to prospective customers</span><br></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Understand customer requirements, field technical questions, and demonstrate platform capabilities</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Develop use-cases, technical demos, and manage Proof of Concepts (POCs) end-to-end</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Build strong relationships with technical stakeholders in customer organizations</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Train sales team members on the technical aspects of Flare’s platform</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Act as a technical consultant across Flare, supporting product, marketing, and other initiatives</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Represent Flare at events, speaking engagements, and webinars; contribute to content like tutorials and videos</span></li>\n<li>Support deal execution across multiple time zones (East to West coast), as required<br></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Flexibility to travel as needed</span></li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: bold\">You’ll be a perfect fit if:</span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif\">Bilingual (French/English) required to communicate with clients across Canada</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">You have prior SE experience supporting enterprise sales, including navigating complex buying committees and aligning with multiple stakeholders</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">You’re comfortable as the primary technical contact during the sales process — leading demos, owning POCs, and resolving blockers</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">You have a keen attention to detail and pride yourself on thorough, accurate documentation</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">You consistently keep stakeholders updated — no one ever has to chase you</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">You bring relevant pre- and/or post-sales experience from a cybersecurity vendor</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">You have cybersecurity, OSINT, or threat intelligence expertise in areas such as:</span>\n<ul>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">SOC, SIEM, TIP, or SOAR</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Vulnerability Management</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Incident Response</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Red Teaming</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Threat Hunting & Research</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Product or operational security</span></li>\n</ul>\n</li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">You can confidently engage with both technical and non-technical audiences — from analysts to executives</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">You’re comfortable with structured processes but also thrive in the ambiguity of a startup (“building the plane as it’s flying”)</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">You lead with curiosity and empathy, and genuinely care about clients and colleagues</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">You value feedback, embrace radical candor, and are motivated to continually improve</span></li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: bold\">Nice to have:</span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Experience building or refining pre-sales and technical sales processes</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Ability to create technical enablement content (talk tracks, demo scripts, objection guides)</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">History of working closely with product, marketing, or customer success to bring customer insights into strategy</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Comfort with solution engineering tools (demo environments, sandbox integrations, CRMs, etc.)</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Experience at an early-stage startup and a knack for balancing speed with quality</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Strong documentation skills in Confluence/Google Docs</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Willingness to pitch in outside your role when it helps the team succeed</span></li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: bold\">What it’s like to be part of Flare:</span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">You will find a people-first company where work-life balance is valued. You’ll receive:</span>\n<ul>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Competitive salary</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Bonus structure with uncapped sales commissions</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Stock options</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Health coverage/insurance </span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Flexible, work from anywhere</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Unlimited vacation</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">Fun, company events; like “Flamping, curling, rock climbing”</span></li>\n</ul>\n</li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">You will join a high-growth, innovative start up where you’ll see your impact immediately and be empowered to take on challenges for your personal and professional growth</span></li>\n<li><span style=\"color: rgb(29, 28, 29); font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: 300\">You will work with an inspiring and award-winning team who are passionate about what they do and the clients we serve, whose work has been referenced in leading academic journals and international media</span></li>\n</ul>\n<p><br>-----------------------------------------------------------------------------------------</p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\">Ingénieur solutions (bilingue FR/EN)</span></p>\n<p><a href=\"https://flare.io/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Flare </a>est une entreprise émergente spécialisée dans les solutions de cybersécurité en mode SaaS (Software-as-a-Service), dont la mission est de donner aux organisations les moyens de prendre le contrôle de leurs données et de protéger leurs clients, leurs employés et leur marque en mettant en lumière les menaces externes. Nous permettons aux équipes de cybersécurité de détecter de manière proactive les expositions externes à haut risque sur le dark web et le web visible, avant que les acteurs malveillants n’aient l’occasion d’en tirer parti. Nous réunissons les fonctionnalités essentielles du renseignement sur les cybermenaces et de la gestion de la surface d'attaque externe au sein d'une plateforme unique et intuitive.</p>\n<p>En bref : nous sommes une équipe de passionnés qui aide à protéger les données de nos clients (et les personnes de leur réseau) en identifiant les cyberrisques.</p>\n<p><br><span style=\"font-weight: bold\">Votre rôle et votre impact : </span></p>\n<ul>\n<li>Collaborer avec l'équipe commerciale pour présenter la valeur de la plateforme Flare aux clients potentiels</li>\n<li>Comprendre les besoins des clients, répondre aux questions techniques et faire la démonstration des capacités de la plateforme</li>\n<li>Développer des cas d'utilisation, des démonstrations techniques et gérer les preuves de concept (POC) de bout en bout</li>\n<li>Établir des relations solides avec les parties prenantes techniques au sein des organisations clientes</li>\n<li>Former les membres de l'équipe commerciale aux aspects techniques de la plateforme Flare</li>\n<li>Agir en tant que consultant technique au sein de Flare, en soutenant les initiatives liées aux produits, au marketing et autres</li>\n<li>Représenter Flare lors d’événements, de conférences et de webinaires ; contribuer à la création de contenus tels que des tutoriels et des vidéos</li>\n<li>Soutenir la conclusion de contrats sur plusieurs fuseaux horaires (de la côte Est à la côte Ouest), selon les besoins</li>\n<li>Être disposé à voyager si nécessaire</li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><br><span style=\"font-weight: bold\">Vous êtes le candidat idéal si :</span></p>\n<ul>\n<li>Vous êtes bilingue (français/anglais) pour communiquer avec les clients à travers le Canada</li>\n<li>Vous avez une expérience préalable en tant qu’ingénieur commercial dans le domaine des ventes aux entreprises, notamment pour gérer des comités d’achat complexes et coordonner les efforts avec de multiples parties prenantes</li>\n<li>Vous êtes à l'aise en tant que principal interlocuteur technique pendant le processus de vente — animer des démonstrations, mener des POC et résoudre les obstacles</li>\n<li>Vous avez le souci du détail et vous êtes fier de produire une documentation complète et précise</li>\n<li>Vous tenez systématiquement les parties prenantes informées — personne n'a jamais à vous relancer</li>\n<li>Vous apportez une expérience pertinente en avant-vente et/ou après-vente acquise chez un fournisseur de cybersécurité</li>\n<li>Vous possédez une expertise en cybersécurité, OSINT ou renseignement sur les menaces dans des domaines tels que :\n<ul>\n<li>SOC, SIEM, TIP ou SOAR</li>\n<li>Gestion des vulnérabilités</li>\n<li>Réponse aux incidents</li>\n<li>Red Teaming</li>\n<li>Chasse aux menaces et recherche</li>\n<li>Sécurité des produits ou sécurité opérationnelle</li>\n<li>Vous êtes à l'aise pour communiquer avec des publics tant techniques que non techniques — des analystes aux dirigeants</li>\n<li>Vous êtes à l'aise avec les processus structurés, mais vous vous épanouissez également dans l'ambiguïté d'une start-up (« construire l'avion en plein vol »)</li>\n<li>Vous faites preuve de curiosité et d’empathie, et vous vous souciez sincèrement de vos clients et de vos collègues</li>\n<li>Vous appréciez les retours d’expérience, adhérez à la franchise radicale et êtes motivé(e) par l’amélioration continue</li>\n</ul>\n</li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Atouts appréciés :</span></p>\n<ul>\n<li>Expérience dans la mise en place ou l’amélioration de processus de prévente et de vente technique</li>\n<li>Capacité à créer du contenu d’accompagnement technique (scripts de présentation, scripts de démonstration, guides de réponse aux objections)</li>\n<li>Expérience de collaboration étroite avec les équipes produit, marketing ou réussite client pour intégrer les insights clients dans la stratégie</li>\n<li>Maîtrise des outils d’ingénierie de solutions (environnements de démonstration, intégrations sandbox, CRM, etc.)</li>\n<li>Expérience au sein d’une start-up en phase de démarrage et capacité à trouver le juste équilibre entre rapidité et qualité</li>\n<li>Solides compétences en documentation sur Confluence/Google Docs</li>\n<li>Volonté de vous investir au-delà de votre rôle lorsque cela contribue à la réussite de l’équipe</li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><br><span style=\"font-weight: bold\">Ce que signifie faire partie de Flare :</span></p>\n<p>Vous découvrirez une entreprise qui place l’humain au centre de ses préoccupations et où l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée est valorisé.</p>\n<p>Vous bénéficierez :</p>\n<ul>\n<li>D’un salaire compétitif</li>\n<li>D’un système de primes avec des commissions sur les ventes illimitées</li>\n<li>D’options sur actions</li>\n<li>D’une couverture santé/assurance</li>\n<li>D’horaires flexibles, avec la possibilité de travailler de n’importe où</li>\n<li>De congés illimités</li>\n<li>D’événements d’entreprise divertissants, tels que « Flamping, curling, escalade »</li>\n<li>Vous rejoindrez une start-up innovante à forte croissance où vous verrez immédiatement l’impact de votre travail et où vous serez encouragé à relever des défis pour votre épanouissement personnel et professionnel<br>Vous travaillerez avec une équipe inspirante et primée, passionnée par son métier et par les clients que nous servons, dont les travaux ont été cités dans des revues universitaires de premier plan et dans les médias internationaux</li>\n</ul>",
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