Account Executive (m/f/d) @FICUS Health

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      "value": "Bei FICUS HEALTH bauen wir die Reha der Zukunft. Mit den neuesten Innovationen im Bereich der künstlichen Intelligenz entwickeln wir Software, die es Ärzt:innen ermöglicht, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und mehr Zeit mit ihren Patient:innen zu verbringen.<br>Willst du Teil unseres Teams werden und gemeinsam mit uns die Digitalisierung im Gesundheitswesen revolutionieren?"
    },
    {
      "name": "Your role",
      "value": "Als Sales Manager (Consultative Sales) bist du die treibende Kraft hinter unserem Wachstum. Du verstehst die individuellen Herausforderungen von Reha-Kliniken und entwickelst gemeinsam mit ihnen maßgeschneiderte Lösungen auf Basis unserer KI. Von der ersten Ansprache über Testphasen bis hin zum Vertragsabschluss begleitest du den gesamten Entscheidungsprozess. Dabei agierst du nicht nur als Verkäufer:in, sondern als Berater:in auf Augenhöhe.<br><br><strong>Deine Aufgaben im Überblick</strong><ul><li>Aktive Gewinnung von Neukund:innen (Reha-Kliniken) durch gezielte Ansprache und Netzwerkaufbau</li><li>Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen mit relevanten Stakeholdern (medizinisch, operativ, IT)</li><li>Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Product und Integration-Team</li><li>Durchführung überzeugender Produktdemos und Präsentationen (remote und vor Ort)</li><li>Steuerung und Begleitung von Testphasen (Pilotprojekten) mit engem Austausch zu Anwender:innen, inkl. Feedbackschleifen</li><li>Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Verträgen</li><li>Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen</li><li>Saubere Pflege und Steuerung deiner Pipeline im CRM</li></ul>"
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    {
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      "value": "<strong>Must-Haves</strong><ul><li>Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Sales, idealerweise im Gesundheitswesen oder SaaS-/Tech-Umfeld</li><li>Nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte mit längeren Sales-Zyklen</li><li>Fähigkeit, KI-basierte Lösungen verständlich zu erklären und klaren Mehrwert zu vermitteln</li><li>Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse</li><li>Hohe Reisebereitschaft für bundesweite Vor-Ort-Termine bei Kund:innen und während Testphasen</li></ul><strong>Arbeitsweise</strong><ul><li>Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und klare Abschlussorientierung</li><li>Beratungsstarker Ansatz statt reines „Feature Selling“</li><li>Empathisch, überzeugend und souverän im Umgang mit unterschiedlichsten Ansprechpartner:innen</li><li>Hands-on-Mentalität und Freude an einem dynamischen Start-up-Umfeld</li><li>Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Fokus auf nachhaltige Kundenbeziehungen</li><li>Teamorientiert mit engem Austausch zu Product, Marketing und Customer Success Management</li><li>Hohe Verbindlichkeit und Zuverlässigkeit in der Zusammenarbeit, gepaart mit einer sorgfältigen und genauen Arbeitsweise in der Umsetzung und Nachverfolgung aller Themen</li></ul>"
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    {
      "name": "What we offer",
      "value": "<ul><li>Ein abwechslungsreiches, eigenständiges und herausforderndes Arbeitsumfeld </li><li>Die Möglichkeit, aktiv zur Digitalisierung des Gesundheitswesens beizutragen und eine zukunftsweisende Lösung in medizinischen Einrichtungen zu etablieren</li><li>Ein offenes, motiviertes Team, in dem Ideen und Eigeninitiative geschätzt werden</li><li>Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten (Remote & Office)</li><li>Attraktive Benefits wie Urban Sports Club Mitgliedschaft, Free Team-Lunch, Arbeiten im Ausland und regelmäßige Team-Events</li><li>Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und die Chance, schnell Verantwortung zu übernehmen, um dich persönlich weiterzuentwickeln</li></ul><br><br>"
    }
  ],
  "occupationCategory": "sales_and_business_development",
  "recruitingCategory": "Ficus Health"
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