SR Business Development Lead (Argentina)

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Nuestro sistema es líder en Chile y Argentina, y estamos creciendo aceleradamente en México, Colombia y Brasil. </span></p>\n<p><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Nuestro mayor propósito es hacerle la vida más fácil a los emprendedores gastronómicos brindándoles las mejores herramientas para llevar adelante sus negocios y, para eso, necesitamos investigar, lanzar productos y llegar a más usuarios de la mano de un gran equipo. </span></p>\n<p><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Cada persona que nos conforma es crucial, por lo que priorizamos generar una cultura basada en la empatía, la transparencia, las ganas y el compromiso.<br><br></span></p>\n<p><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; font-weight: bold\">Acerca del equipo</span></p>\n<p><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">El equipo de Revenue Ops tiene como objetivo construir y escalar los motores de crecimiento de Fudo, desarrollando partnerships estratégicos, canales indirectos y nuevas líneas de revenue que potencien el ecosistema de restaurantes en LatAm.<br><br></span></p>\n<p><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 18pt; font-weight: bold\">Descripción del rol</span></p>\n<p><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">El rol de <span style=\"font-weight: bold\">SR Business Development Lead </span>se encargará de identificar, evaluar y cerrar partnerships estratégicos, así como de diseñar y escalar el canal indirecto (resellers, distribuidores, partners regionales) y el canal de hardware (terminales POS, impresoras, comanderas, scanners) en los mercados de Fudo. Reportando al VP of Revenues, este rol implicará una interacción directa con fabricantes, distribuidores y partners externos, y la coordinación con los equipos internos de Producto, Tech, Legal, Finance y los equipos comerciales locales para destrabar dependencias y asegurar la ejecución operativa de los acuerdos firmados.<br><br></span></p>\n<p><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; font-weight: bold\">Responsabilidades</span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Identificar, evaluar y cerrar partnerships estratégicos y otras integraciones operativas críticas para el ecosistema de restaurantes en LatAm.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Diseñar y escalar el canal indirecto (resellers, distribuidores, partners regionales) en los mercados de Fudo: selección, onboarding, enablement, governance y gestión de performance.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Desarrollar el canal de hardware (terminales POS, impresoras, comanderas, scanners) negociando con fabricantes y distribuidores para construir un revenue stream rentable y bundleable con el SaaS.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Modelar la economía de cada partnership y canal: take-rates, márgenes, CAC contributivo, payback y escenarios de sensibilidad. Validar que cada acuerdo sostiene unit economics antes de firmarse.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Liderar end-to-end el ciclo de cada partnership: prospección, discovery, negociación, contrato, integración técnica/operativa, go-live y governance post-deal.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Coordinar con Producto, Tech, Legal, Finance y los equipos comerciales locales para destrabar dependencias y asegurar la ejecución operativa de los acuerdos firmados.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Construir el playbook de partnerships y canal: pitch, business case templates, term sheets, criterios de priorización, materiales de enablement para escalar el motor de forma sistemática.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Mantener un pipeline activo de oportunidades priorizadas por impacto en revenue, con forecast trimestral y reporting cuantitativo a la VP of Revenues.<br><br></span></li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: bold\"><span style=\"font-size: 18pt\">Qué esperamos de vos</span><br></span><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; font-weight: bold\">Requerimientos mínimos</span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Seas Graduado/a de las carreras de Administración, Economía, Contadores y afines.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Tengas experiencia trabajando en empresas de fintech /Payments o afines.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Tengas experiencia liderando proyectos de punta  a punta.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Cuentes con un conocimiento de Excel avanzado y conocimiento de SQL.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Hayas tenido equipo a cargo<br><br></span></li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 18pt; font-weight: bold\">Beneficios</span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Salarios y beneficios competitivos internacionalmente.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Trabajo semi-presencial en ambiente distendido y cómodo en nuestras oficinas de Buenos Aires.</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Feriados locales + día de cumpleaños libre + días hábiles de vacaciones</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Capacitación Inglés / Portugués in company</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Cobertura de plan de Wellhub (ex Gympass) para que utilices en gimnasios o realices algún tipo de actividad física</span></li>\n<li><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt\">Beneficios adicionales por partnerships con otras empresas</span></li>\n</ul>",
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