Chargé(e) des partenariats junior H/F

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    "description": "<p><span style=\"font-size: 10pt\">La solution d'optimisation des revenus digitaux de Piano aide les services numériques à augmenter leurs revenus en leur permettant de mieux comprendre et influencer le comportement de leurs clients. Piano regroupe l'analyse, la segmentation et la personnalisation commerciale dans une seule application basée sur l'intelligence artificielle, permettant ainsi aux sites et aux applications de maximiser efficacement la valeur de chaque visite utilisateur.</span></p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Basée à Amsterdam et disposant de bureaux en Amérique, en Europe et en Asie-Pacifique, Piano compte parmi ses clients internationaux la BBC, Deutsche Telekom, Nikkei, AXA et le Wall Street Journal.  Pour plus d'informations, rendez-vous sur piano.io.</span></p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><span style=\"font-weight: bold\"><span>Présentation du poste</span></span> <br><span>Le/La Chargé(e)des Partenariats est un poste dédié au développement de relations solides et orientées valeur avec les prestataires de services (cabinets de conseil, agences/réseaux, sociétés spécialisées en infogérance, etc.) afin de concrétiser la vision et les ambitions stratégiques de Piano. </span><span> </span></span></p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Il/Elle sera rattaché(e) à la VP Partenariats et travaillera en étroite collaboration avec nos équipes commerciales, services stratégiques, produit et ingénierie pour élaborer la stratégie partenaires, développer les plans d’action par catégorie de partenaires et assurer le déploiement opération et suivi de ce plan.  </span><span> </span></span></p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><span>En interne, il/elle interviendra après la signature des accords pour mettre en place les partenariats, les rendre opérationnels et assurer leur croissance continue au sein d'une équipe transversale chez Piano. Ce poste est fortement orienté vers le marché, et sa réussite repose sur la gestion d'un portefeuille de partenariats, le développement de relations approfondies et la génération de revenus.</span><span> </span></span></p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"> </span></p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Les responsabilités spécifiques incluent :</span> <br><span> </span></span><span style=\"font-size: 10pt\">Gérer un portefeuille de partenariats et veiller à générer un nombre significatif d'opportunités et d'affaires issu de ces collaborations</span><span style=\"font-size: 10pt\"> </span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Valider la proposition de valeur des partenariats et faire évoluer l'offre en fonction des exigences du marché</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Piloter la mise sur le marché (GTM) des partenariats (cartographie des parties prenantes, mapping des comptes, cadence des points commerciaux, calendrier marketing)</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Collaborer avec l'équipe commerciale pour concevoir les processus et programmes partenaires, assurer l'intégration, l'accompagnement et la formation des partenaires</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Travailler avec l'équipe Pre-Sales pour former les équipes commerciales </span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Collaborer avec le marketing partenaires pour élaborer un plan marketing partenaires efficace et un calendrier d'événements</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"> </span></p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><span style=\"font-weight: bold\"><span>Relations clés</span></span><br></span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Équipes commerciales de Piano (Marketing, Ventes, Services Clients, Services Stratégiques)</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Équipes Produit et Ingénierie de Piano</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Direction Financière de Piano</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Direction des Opérations de Piano</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"> </span></p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><span style=\"font-weight: bold\"><span>Compétences requises pour le poste</span></span><br></span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Excellente intelligence émotionnelle et capacité à créer des relations solides</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>À l'aise face à l'incertitude, capable de structurer des problématiques produit complexes et non structurées</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Forte acuité commerciale – capacité à co-vendre et à suivre les tendances du marché, en s'adaptant si nécessaire</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Expérience avérée en analyse et résolution de problèmes ; compréhension technique de l'écosystème SaaS et des technologies marketing</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Compétences en gestion de projet permettant de piloter plusieurs marchés simultanément et d'apporter de la valeur aux équipes locales</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Ouverture internationale (une expérience à l'international est un plus)</span><br></span></li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"> </span></p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><span style=\"font-weight: bold\"><span>Qualités professionnelles attendues</span></span><br></span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Travailler de manière collaborative et engagée, afin d'être perçu(e) par ses collègues, les dirigeants de Piano, les leaders du marché et les clients comme un partenaire commercial de confiance</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Solides compétences analytiques – capacité à évaluer les opportunités sous un angle stratégique, de marque, financier et opérationnel</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Montrer l'exemple et adopter une attitude proactive : « c'est à moi de faire en sorte que cela se réalise »</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Être un(e) communicant(e) clair(e), capable d'articuler la stratégie de manière concise</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Posséder d'excellentes compétences en présentation – aussi bien en personne qu'à distance</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Respecter ses engagements et mener à bien les missions confiées dans les délais convenus</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Excellentes compétences interpersonnelles ; savoir penser et communiquer de manière créative, réfléchie et réactive, avec des interlocuteurs techniques et non techniques, à tous les niveaux de l'organisation</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Protéger les informations confidentielles des partenaires, des clients et de Piano</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"> </span></p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><span style=\"font-weight: bold\"><span>Profil recherché</span></span><span> </span></span></p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Vous êtes une personne ambitieuse et performante, animée par la volonté de réussir pour vos clients, votre équipe et vous-même. Nous souhaitons également que vous possédiez et démontriez :</span><span> </span></span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Diplôme de niveau Bac+3/5 (licence, master ou école de commerce/ingénieur)</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Minimum 3 ans d'expérience professionnelle, idéalement avec une exposition aux programmes de partenariats stratégiques</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Maîtrise du français et de l'anglais ; l'allemand est un plus</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Acuité commerciale et solide connaissance du développement commercial, du marketing ainsi qu'une expertise technique et produit</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Un parcours démontrant la capacité à développer des relations solides, à négocier et à résoudre des problèmes avec des parties prenantes externes</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Sens avéré du produit et expérience dans le lancement de nouveaux produits/fonctionnalités</span><span> </span></span></li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt; font-weight: bold\">Les avantages :</span></p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Mutuelle prise en charge à plus de 70% par l'entreprise  </span></li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Prévoyance  </span></li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Télétravail partiel</span></li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">RTT  </span></li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Parcours d’intégration   </span></li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Prime de vacances  </span></li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Indemnité vélo</span></li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Titres restaurants</span></li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Comité d’entreprise : cinéma, loisirs, voyages, tickets cadeaux</span></li>\n</ul>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Notre entreprise est engagée dans une politique d’égalité des chances. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous les talents, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.</span></p>",
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