Local Business Developer - Italian market (H/F)

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    "description_html": "Contesto<br><br>Nel corso degli anni Selectra ha sviluppato una rete di partner commerciali provenienti dal settore<br>immobiliare (agenzie, mandatari immobiliari, gestori di patrimoni, gestori di edilizia sociale) e da<br>altre realtà (attività multiservizi, consulenti finanziari, amministratori di condomini).<br>Questa rete ha riscosso un notevole successo per Selectra e continua ad essere un mercato in<br>espansione sul quale puntare. Per questo Selectra mira ad individuare figure professionali dotate<br>di capacità commerciali per raccomandare i propri servizi.<br><br>L’obiettivo è ampliare la rete partners, quindi acquisire agenzie presenti sul mercato italiano.<br><br>Missione<br><br>Sotto la supervisione di un Business Developer manager, la risorsa avrà l’obiettivo di:<br>● Consolidare l’attività di ricerca sui target già attivi;<br>● Individuare proattivamente nuove opportunità di sviluppo commerciale;<br>● Ripristinare eventuali partners che si sono fermati nel corso del tempo.<br><br>Risultati attesi<br><br>● Sviluppo commerciale<br>Dopo 1 mese 3/4 partnership attive / 1 200 € di fatturato<br>Dopo 2 mesi 8 partnership attive / 3 000 € di fatturato<br>Dopo 3 mesi 15 partnership attive / 5 000 € di fatturato<br><br>Un partner si definisce attivo quando ha generato almeno un lead convertito in vendita nel corso del mese.<br><br>● Performance commerciali<br>Tasso di conversione leads-sales > 1,8(ad aumentare)<br>Tasso di conversione per prodotti telco >20% (ad aumentare)<br>Tasso di conversione per prodotti extra >20%(ad aumentare)<br><br>Il Bdv avrà a disposizione un team di assistenti che avranno i medesimi obiettivi di vendita. Per concludere<br>le vendite è importante la qualità dei leads in entrata.<br><br>Competenze richieste<ul><li>Determinazione ed orientamento ai Risultati:</li></ul>- Forte determinazione nel raggiungimento degli obiettivi prefissati e impegno costante verso l'obbligo di risultato.<br>- Capacità di superare gli ostacoli con perseveranza.<br>- Approccio proattivo: prendere parte attivamente e in maniera propositiva al progetto di crescita.<ul><li>Mentalità Imprenditoriale</li></ul>- Spirito d'iniziativa e attitudine imprenditoriale sono fattori chiave per il successo nel ruolo. È richiesta massima precisione sui diversi aspetti:<br>■ i) finanziario (fatturato, redditività),<br>■ ii) strategico (diversificazione del portfolio agenzie, etc)<br>■ iii) commerciale (ricerca agenzie, produzione dei leads, gestione leads in standby, etc)<br>■ iv) operatività (chiamate/richiamate, email, messaggi, gestione generale)<ul><li>Positività e fiducia:</li></ul>- Dimostrare un approccio positivo e di fiducia nei confronti del progetto e dell'azienda.<br>- Mantenere un ambiente di lavoro positivo e quindi motivante per tutto il team.<ul><li>Comunicazione e Collaborazione:</li></ul>- Eccellenti doti comunicative per facilitare la collaborazione interna e con gli stakeholder.<br>- Capacità di trasmettere i propri obiettivi e le aspettative in modo chiaro e trasparente.<br>- Favorire una cultura lavorativa basata sull'apertura e sul confronto.<br><br>Condizioni econimiche e contrattuali<br><br>● Retribuzione:<br>○ Fisso: 1850€ lordi mensili<br>○ Variabile: si veda allegato<br>N.B. La parte variabile può subire variazioni. Le modifiche possono essere effettuate solo da Selectra.<br><br>● Orario di lavoro<br>○ 40 ore settimanali, distribuite nella fascia 9:30 -18:30 dal lunedì al venerdì.",
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