Responsable de compte / Account Executive

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    "description": "<p><em>(English will follow)</em></p>\n<p>Rejoignez une entreprise basée à Montréal qui aide les organisations du monde entier à créer un parcours personnalisé, enrichissant et épanouissant pour leurs employés. Explorance propose des solutions innovantes d'analyse de la rétroaction, car nous croyons que chaque expérience compte.</p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">À propos du poste:</span></p>\n<p>Nous recherchons un gestionnaire de comptes motivé pour nous aider à conserver et développer des comptes SaaS existants dans le secteur de l'enseignement supérieur. Vous gérerez l'ensemble du cycle de vente, approfondirez les relations avec les clients et collaborerez avec des collègues des équipes marketing, ingénierie des ventes et autres pour offrir une expérience client exceptionnelle et atteindre votre objectif de revenus. Si vous avez fait vos preuves en gestion de comptes et en ventes SaaS — et que vous aimez dépasser les objectifs — nous aimerions avoir de vos nouvelles.</p>\n<p><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Responsabilités:</span></p>\n<ul>\n<li>Planifier et mettre en place une statégie.</li>\n<li>Développer et exécuter des plans de territoire et de comptes pour les clients.</li>\n<li>Prospecter et bâtir des relations : Stimuler l'activité sortante par le biais d'appels à froid, de réseautage, et de réponse aux leads entrants. Établir des connexions significatives avec les cadres dirigeants et les principaux décideurs. </li>\n<li>Présenter et conclure des accords : Réaliser des démonstrations de produits virtuelles et en direct percutantes, négocier des accords pluriannuels, et conclure à la fois des gains rapides et des cycles de vente longs et complexes. </li>\n<li>Collaborer à travers les équipes : S'associer avec les équipes marketing et pré-ventes pour évaluer les besoins des clients et adapter les solutions.</li>\n<li>Atteindre les objectifs : Dépasser constamment les objectifs d'activité, de pipeline et de revenus en adoptant une approche de vente axée sur les solutions. </li>\n<li>Rester informé : Développer en continu vos connaissances sur les produits et rester à jour sur les tendances du secteur, les besoins des clients, et les informations concurrentielles. </li>\n<li>Participer à des événements : Représenter Explorance lors d'événements marketing, de webinaires et de salons professionnels pour accroître la notoriété et générer des leads</li>\n</ul>\n<p><br><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Ce qu'il vous faut pour réussir dans ce rôle : </span></p>\n<ul>\n<li>Expérience avérée : 5 ans ou plus  d'expérience dans la vente de solutions SaaS, avec d'excellents résultats et un dépassement constant des objectifs.</li>\n<li>Mentalité stratégique : Capacité avérée à élaborer et à mettre en œuvre des plans de vente sectoriels mesurables.</li>\n<li>Esprit de conquête : Proactivité, autonomie et forte motivation pour atteindre des résultats dans un environnement dynamique.</li>\n<li>Sens relationnel : Excellentes compétences en gestion de comptes et expérience dans le développement de relations avec les dirigeants.</li>\n<li>Formation : Licence (BA/BSc) ou équivalent.</li>\n<li>Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région.</li>\n</ul>\n<p><br><br></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Atouts supplémentaires : </span></p>\n<ul>\n<li>Expérience avec des solutions de retour d'information et de mesure dans le secteur de l'enseignement supérieur </li>\n<li>Expérience dans un environnement de start-up dynamique et en pleine croissance </li>\n<li>Solide compréhension des technologies web, d'entreprise et SaaS</li>\n</ul>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Autres exigences :</span></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Postulez uniquement si vous résidez à Montréal (ou dans les environs) et que vous souhaitez faire partie d'une culture d'entreprise dynamique et stimulante.</span></p>\n<p> </p>\n<p><em>Chez Explorance, nous prenons l’inclusion à cœur et la vivons chaque jour. Nous mettons l’humain au premier plan dans tout ce que nous faisons et sommes fiers de notre authenticité et de notre culture de l’inclusion. Nous encourageons donc les personnes de toute race, religion, ethnie, identité de genre, orientation sexuelle, âge, statut d’immigration, handicap ou autres caractéristiques protégées par la loi à postuler. Nous prenons nos décisions en matière d’emploi sans tenir compte de ces caractéristiques. Et pour garantir un espace de travail sûr à tous nos employés, tout emploi est subordonné à la réception d’une vérification satisfaisante des antécédents et des références.</em></p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">À propos d’Explorance</span><br>Explorance permet aux organisations de disposer d’analytique de données au service du <em>feedback</em> organisationnel nouvelle génération afin d’accélérer la transition de l’information à l’action, encourageant ainsi la philosophie du « Feedback for the brave » pour stimuler l’objectif, l’impact, et la croissance. Forte de ses 20 ans d’expertise, Explorance, membre du Forum économique mondial et partenaire de confiance de 35 % des entreprises du Fortune 100 et de 25 % des meilleurs établissements d’enseignement supérieur au monde, a influencé plus de 25 millions de personnes grâce à des solutions primées telles que Blue, Metrics That Matter, et MLY. Constamment parmi les meilleurs employeurs selon le Great Places to Work Institute®, Explorance, lauréat du prix Brandon Hall AI, est également deux fois leader mondial sur le marché du feedback à 360 degrés selon Fortune Business Insights.</p>\n<p><br>Pour plus d’informations, visitez <a href=\"http://explorance.com/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">explorance.com</a> ou contactez-nous sur <a href=\"https://www.linkedin.com/company/explorance/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LinkedIn</a>, <a href=\"https://www.facebook.com/explorance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Facebook</a> et <a href=\"https://twitter.com/explorance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">X</a>.</p>\n<p><br></p>\n<p>**************************************************************************************************************</p>\n<p><br></p>\n<p>Join a Montreal headquartered company that helps organizations around the world create a personalized journey of impact and fulfillment for their people. Explorance offers innovative Feedback Analytics solutions because we believe that each experience matters.</p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">About the Role:</span></p>\n<p>We’re looking for a motivated<span style=\"font-weight: bold\"> Account Executive</span> to help us capture new SaaS accounts in the higher education sector. You’ll manage the full sales cycle, deepen client relationships, and collaborate with colleagues across marketing, sales engineering, and other teams to deliver an exceptional customer experience and reach your revenue target. If you have a proven track record in SaaS sales — and you thrive on exceeding targets — we’d love to hear from you.</p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">What you will do:</span></p>\n<ul>\n<li>Plan &amp; Strategize: Develop and execute territory and account plans for clients.</li>\n<li>Prospect &amp; Build Relationships: Drive outbound activity through cold calls, networking, and responding to inbound leads. Build meaningful connections with C-level executives and key decision-makers.</li>\n<li>Present &amp; Close Deals: Conduct impactful virtual and live product demonstrations, negotiate multi-year agreements, and close both quick wins and longer, complex sales cycles.</li>\n<li>Collaborate Across Teams: Partner with marketing and pre-sales teams to assess client needs and tailor solutions.</li>\n<li>Hit Targets: Consistently exceed activity, pipeline, and revenue goals by employing a solution-oriented sales approach.</li>\n<li>Stay Informed: Continuously develop product knowledge and stay up to date on industry trends, client needs, and competitive insights.</li>\n<li>Engage in Events: Represent Explorance at marketing events, webinars, and trade shows to build awareness and generate leads.</li>\n</ul>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">What you need to succeed in that role:</span></p>\n<ul>\n<li>Proven Experience: 5+ years of SaaS sales experience with a successful track record achieving/exceeding sales quota.</li>\n<li>Strategic Mindset: Demonstrated ability to create and execute measurable territory sales plans.</li>\n<li>Hunter Mentality: Proactive, self-motivated, and driven to achieve results in a fast-paced environment.</li>\n<li>Relationship-Building: Strong account management skills and experience developing executive-level relationships.</li>\n<li>Education: BA/BSc degree or equivalent.</li>\n<li>Travel Readiness: Willingness to travel extensively across the region.</li>\n</ul>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Nice to have:</span></p>\n<ul>\n<li>Experience working with feedback and measurement solutions in the Higher Education sector</li>\n<li>Experience working in a dynamic and challenging, growing start-up environment</li>\n<li>Solid understanding of web, enterprise and SaaS technologies</li>\n</ul>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Other Requirements</span></p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">Apply if you are a Montreal (or surroundings) resident - with expectation of working from our global headquarters.</span></p>\n<p> </p>\n<p><em>At Explorance, we take inclusion to heart and live it each day. We put the ‘human’ first in everything we do and take pride in our authenticity and culture of inclusion. We therefore encourage persons of any race, religion, ethnicity, gender identity, sexual orientation, age, immigration status, disability or other applicable legally protected characteristics to apply. We make employment-related decisions without regard to any of these characteristics. And to ensure a safe workspace for all our employees, all employment is contingent upon receipt of a satisfactory background and reference check.</em></p>\n<p> </p>\n<p><span style=\"font-weight: bold\">About Explorance</span></p>\n<p>Explorance empowers organizations with next-generation feedback analytics to accelerate the insight-to-action cycle, encouraging the philosophy of “Feedback for the brave” to drive purpose, impact, and growth.<br>Bringing 20 years of expertise, Explorance, a member of the World Economic Forum and a trusted partner for 35% of Fortune 100 companies and 25% of the world’s top higher education institutions, has influenced over 25 million individuals with award-winning solutions like Blue, Metrics That Matter, and MLY.<br>Consistently among the top employers by the Great Places to Work Institute®, Explorance, a Brandon Hall AI award winner, is also a two-time Global Leader in the 360-degree feedback market by Fortune Business Insights.</p>\n<p>Visit <a href=\"http://explorance.com/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">explorance.com</a> or connect on <a href=\"https://www.linkedin.com/company/explorance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LinkedIn</a>, <a href=\"https://www.facebook.com/explorance/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Facebook</a>, and <a href=\"https://twitter.com/explorance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">X</a>.</p>",
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